公司基本信息 - 证券代码为 300616，证券简称为尚品宅配 [1] - 公司全称为广州尚品宅配家居股份有限公司 [2] - 投资者关系活动编号为 2017018，活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 活动时间为 2017 年 9 月 12 日下午，地点在东宝大厦 3 楼（尚品宅配广州东宝旗舰店） [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [2] 配套品业务 - 配套品采用新模式后对毛利率影响不大，今年上半年配套品毛利率比去年同期上升 1% [3] - “宅配优选”“维意甄选”采用套餐式销售和多 SKU，丰富销售品类，客户反馈较好 [3] 销售收入影响因素 - 公司店面数量比竞争对手少，未来加盟加速扩张、店铺数量增加和客户数持续增长将带来更大营收增长空间 [3] 生产基地布局 - 公司正在计划异地设厂，环保方面无障碍 [3] 引流服务费 - 公司通过引流渠道将线上客户引流至线下加盟店，按加盟商对终端客户收款额一定比例收取 O2O 引流服务费 [3] 生产线情况 - 衣柜、橱柜和其他全屋家具在同一条生产线混合生产 [3] - 从单品定制转向全屋定制有难度，因其他全屋家具个性化程度高，对生产线柔性化要求高 [3] 人员相关 - 设计师、导购都属销售人员，导购负责获取量尺机会，设计师负责上门量尺、出方案、下单，目前设计师招聘培养无困难 [4] 设计端优势 - 同行做设计软件或采购第三方软件不会削弱公司设计端优势，公司依靠“房型库”“产品库”“空间解决方案库”三大数据库使设计效率较高 [4] 开店计划 - 上半年全国加盟开店超预期，净增 200 家；下半年直营稳步开店，加盟加速开店 [4]