开店情况 - 上半年全国加盟净增200家店，新加盟商开店约占七成，老加盟商新开店约占三成，下半年加盟开店将继续提速 [2][3] 开店措施 - 采取简化内部审批流程、提升装修上样速度、调整激励机制、拓展招商渠道等措施，且未放低招商门槛 [3] 产能情况 - 按2016年直营和加盟收入占比估算，原有生产线提效及五厂生产线项目完全投产后预计可满足近100亿销售收入 [3] 引流服务费 - 公司通过多种渠道将线上客户引流至线下加盟店，按加盟商对终端客户收款额一定比例收取O2O引流服务费，半年报显示该费用同比增长60.19% [3] 线上引流渠道 - 采用全渠道推广，包括信息流、第三方店铺、微信、微博、搜索引擎、SNS等，不依赖单一渠道 [3] 引流优势 - 虽市场整体引流成本提高，但公司线上引流投入产出比保持在行业较高水平，有信心持续扩大优势 [4] 客单价情况 - 客单价较高但仍有提升空间，提升衣柜和橱柜占比有助于提高客单价 [4] 毛利率下降原因 - 主要因销售结构变化，加盟渠道占比提升，且近几年未提价 [4] 行业竞争 - 定制家具行业打价格战可能性不大，低价产品多用于引流，竞争加剧是必然趋势，欢迎竞争以扩大市场 [4]