尚品宅配(300616) - 2017年6月16日投资者关系活动记录表
公司上市选择 - 公司认为自身创新的技术应用、领先的商业模式和创业激情与创业板相匹配,所以选择登陆创业板 [2] 经营模式 - 直营模式对抢占市场份额、扩大品牌影响力有战略意义,2015 年以来全国直营战略布局初步完成,覆盖 11 个一二线核心及省会级城市,迅速抢占当地市场前三份额 [3] - 直营模式可让公司紧密接触消费者,关注需求变化,调整经营策略,增强抵御风险能力,公司未来坚持直营 + 加盟模式并行 [3] 开店情况 - 截至 2017 年 5 月底,直营店和加盟店合计超 1300 家(含正在装修),今年会加大拓展渠道、增加加盟店数量、提升加盟收入 [3] - 加盟渠道里,一线、二线、三线中购物中心店数量占比超 70%,整体购物中心店数量占比超 50% [3] 设计师管理 - 公司通过定期组织培训和搭建“设计岛”平台,以游戏化方式管理设计师,提升其设计水平 [3][4] - 公司运用“房型库”“产品库”“空间解决方案库”三大数据库及相关技术,解决设计师水平不均问题 [4] 销售情况 - 自制品分为衣柜、橱柜和其他全屋定制家具三类,其他全屋定制家具收入占比 6 成,一季度同比增长 31% [4] - 衣柜收入占比第二,一季度同比增速最快,达 42% [4] 产能布局 - 新工厂(五厂)去年投产,是 2016 年国家颁布的智能制造示范企业,预计 2018 年下半年完全达产,可支撑到 2019 年上半年产能 [4] - 公司在考虑其他地区产能布局,但涉及供应链等多环节 [4] 品牌策略 - 市场足够大,双品牌能形成良性竞争与协同效应,同步抢占全屋家具定制市场份额 [4][5]