公司模式与战略布局 - 公司坚持直营 + 加盟模式并行，直营有重要战略意义和优势，2015 年以来全国直营战略布局初步完成，覆盖 11 个一二线核心及省会级城市，抢占当地市场前三份额 [2][3][4] - 基于对线下流量入口预判和流量变现能力考虑，率先进驻购物中心设直营店并推动加盟商转移，加盟渠道购物中心店数量占比超 50% [3] 门店情况与开店计划 - 截至 2017 年 5 月底，公司拥有直营店和加盟店合计超 1300 间（含正在装修） [4] - 今年公司会加大拓展渠道力度，增加加盟店数量，直营会根据城市经营、市场空间等情况稳步加密 [4][5] 激励与合作相关 - 推出股权激励方案是为健全长效激励机制，吸引和留住人才，结合股东、公司和核心团队利益 [3][4] - 考虑与上游装修公司合作，引入其成为加盟商 [4] - 与互联网家装平台艾佳生活合作，产品将进入其服务平台，实现全方位定制，打造一站式家居解决方案 [4] 人员与业务情况 - 加盟商人员由加盟商自行招聘管理并承担费用，人员增长与开店（主要是直营）步伐相匹配 [5] - 通过新居网运营的网络商城和微信公众号 O2O 营销平台将线上客户引流至线下，按加盟商收款额比例收取 O2O 引流服务费，是营收增加重要因素 [5]