公司基本信息 - 证券代码 300616，证券简称尚品宅配 [1] - 公司名称为广州尚品宅配家居股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位众多，包括博时基金、瑞元资本等 [2] - 活动时间为 2017 年 3 月 23 日，地点在东宝大厦 3 楼（尚品宅配广州东宝店） [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [2] 公司经营与战略 - 2015 年以来全国直营战略布局初步完成，覆盖国内 11 个一二线核心及省会级城市，抢占当地市场前三份额 [3] - 未来加速发展加盟渠道建设，对直营体系提效降本以提升盈利能力 [3] - 直营开店后续将稳步有序增长 [4] - 尝试多种方法寻找合适成功投资人，从“招商”向“择商”转变以扩张经销商渠道 [4] 费用与效率 - 公司净利低是因战略性全国直营布局扩张使销售和管理费用增加 [3] - 提高设计师人均产出可提升销售费用使用效率 [3] 渠道布局 - 进驻购物中心基于未来线下流量入口和公司流量变现能力考虑，推动加盟商转移 [3] 团队管理 - 两个品牌各地直营团队是公司旗下全资子公司（孙公司），员工当地招聘，由子公司总经理统一管理 [4] - 加盟店内员工由加盟商自行招聘管理 [4] 品牌情况 - “尚品宅配”和“维意定制”是公司旗下定制家具品牌，有各自特色，形成良性竞争与协同效应 [4] 生产优势 - 公司板材利用率高，原因是做全屋家具定制、个性化定制程度高、生产端智能化和柔性化水平高 [4][5] 其他问题 - 一次安装成功率因城市、直营加盟及设计师、安装师傅水平而异 [5] - 除佛山维尚，圆方软件也是公司全资子公司且为高新技术企业 [5] - 新居网引流流量来源于微信、百度、天猫、京东、360、搜狗等 [5]