公司架构 - 公司拥有圆方软件、佛山维尚、新居网以及“尚品宅配”“维意定制”两个品牌在全国十几个城市的直营分支机构 [2] - 母公司广州尚品负责“尚品宅配”品牌全国直营和加盟业务，圆方软件提供软件及信息化整体解决方案的设计、研发和技术服务，佛山维尚负责两大品牌定制家具制造及“维意定制”品牌全国直营及加盟业务，新居网负责公司两大品牌的O2O线上营销及线下引流服务 [2][3] 竞争优势 - 企业创业基因不同，1994年从IT软件业务起家，2000年开展互联网业务，2004 - 2006年产业链外延到家具制造及销售业务，成长为国内定制家具行业创新商业模式领先品牌 [3] - 销售结构与竞争对手不同，执行直营 + 加盟专卖店并重战略，竞争对手以经销商专卖店为主 [3] - 基于互联网基因，更早发展O2O商业模式，依靠互联网运营经验和信息技术优势，建立并运营O2O网络营销平台，网、店结合营销模式是突出竞争优势之一 [4] 盈利情况 - 销售管理费用高致阶段性净利率水平较低，原因是战略性全国直营布局扩张使销售和管理费用增加 [3] - 2015年以来全国直营战略布局初步完成，覆盖国内11个一二线核心及省会级城市，抢占当地市场前三份额，部分城市领先竞争对手 [3] - 未来加速发展加盟渠道建设，对直营体系提效降本以提升盈利能力 [3] 门店布局 - 近几年门店进驻购物中心，基于未来线下流量入口及公司较高流量变现能力考虑，建材卖场人流下降，购物中心人流上涨，公司率先进驻并推动加盟商转移 [4] - 开店大方向不变，具体新增数量依市场实际情况确定，尝试寻找合适成功投资人，从“招商”向“择商”转变 [4]