活动基本信息 - 活动时间为2016年5月16日 [1] - 活动地点在深圳市南山区南海大道西海岸大厦17层公司会议室 [1] - 参与单位及人员共32位，包括中投证券、国信证券等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长程宗玉、董事会秘书刘东华、分管财务副总康海文、证券事务代表袁艳 [2] 业绩情况 - 2015年公司实现销售收入24,752.34万元，同比增长5.41%，归属于上市公司股东的净利润4,970.77万元，同比增长4.30%，扣除非经常性损益的净利润4,818.20万元，同比增长7.42% [2] - 2016年一季度公司营业收入较上年同期增长6.18%，照明工程业务收入5,042.10万元与上年同期基本持平，照明工程设计收入212.80万元，较上年同期增长64.10万元，增长43.11% [2] 行业与市场 - 照明工程行业市场容量较大，源于城市基础设施建设力度加大、农村城镇化建设进程加速、亮化工程更新改造 [3] 应收账款 - 公司应收账款在资产结构中比重较高，与所处照明工程行业相关，年末净额增加因项目分期结算、客户付款审批流程长，业务规模增长可能使余额继续保持较高水平 [3] 客户结构 - 2013 - 2015年公司客户中政府与非政府项目占比分别约为60：40、50：50、60：40，主要客户为地方政府机构、国有基础设施建设投资主体和大型房地产企业 [3] 毛利率情况 - 2013 - 2015年公司综合毛利率分别为48.55%、49.51%、51.13%，但受市场竞争、原材料价格和人工成本等因素影响，可能出现一定变化 [4] PPP项目与劳务分包 - 公司目前无在建PPP项目，但在研究PPP模式并期待尝试实施 [4] - 公司施工基本采用劳务分包形式 [4] 人员结构与管理费用 - 公司人员结构包括管理人员、工程人员、研发设计人员、营销人员、生产人员、其他人员，目前在职人数300多人 [4] - 公司人员增加一定程度影响管理费用增加，但占比较小 [5] 项目成本与灯具情况 - 公司照明工程业务成本含材料成本及安装劳务成本、机械租赁费，灯具占比约50%以上 [5] - 目前项目中少量高附加值非标产品为自产，其他外购，募投项目建成后，亮化工程中自产产品比例将加大，毛利率可能进一步提升 [5] 公司发展战略 - 公司希望在照明工程行业深耕细作，在研发和设计上做大做强，同时关注智慧城市及相关行业发展 [6] 项目建设周期 - 照明工程业务项目建设周期一般较短，部分新建项目工程进度与主体建设进度挂钩 [6] 行业整合 - 同行业整合有可能，需进行差异性整合以实现资源互补 [6] 营改增影响 - 实行营改增对公司税赋和日常经营略有影响，如产品、劳务供应商选择，但会使公司经营更规范 [6] 合同能源业务 - 合同能源业务有好的示范，但实施需较大资金投入，前期公司受资金影响未重点开展该业务，该业务在公司约占比0.32 [6][7] 承接业务能力 - 公司承接业务能力主要取决于综合实力，如经营资质、运营资金等 [7]