行业需求趋势 - 轨道交通市场向好，有望迎来增长拐点，2022年动车组及铁路机车招标量较2021年大幅提升，客、货车采购招标量处于恢复中，2022年动车组招标量176组，2023年开年第一次动车组高级修招标数量87组；到2025年铁路总里程达17.5万公里，2030年达20万公里，城市轨道交通或成中长期交通短板补充增长点 [2][3] - 民用建筑市场在政策调控下将呈现较好发展，《建筑与市政工程防水通用规范》2023年4月1日起实施，利于防水行业扩容提质 [3] - 能源结构持续优化，新能源成未来能源市场趋势，我国能源投资向风电、核电、太阳能发电等清洁能源转移，为公司新能源产业带来更多可能性 [3] 公司业务相关 销售模式 - 公司主要通过直销方式开展业务 [3] 原材料价格及应对 - 部分原材料如环氧树脂、锌粉、沥青等价格呈向下波动趋势，公司计划通过加强内部目标成本价管理、套期保值等手段降低采购成本 [4] 主营业务及调整 - 公司是从事金属、非金属和混凝土表面防腐与防护材料研发、生产、销售及服务的高科技企业，主营业务面向轨道交通装备、轨道建设工程、民用建筑及市政工程、风电光伏及储能设备领域等，生产销售防水材料、防腐涂料、胶类产品及复合材料等，并提供一体化整体解决方案 [5] - 2022年明确将新能源产业作为重要业务版块，防腐涂料可用于风电装备防腐，防水材料可承接屋面分布式光伏长效防水工程，胶类产品拓展光伏组件及储能胶业务，公司拥有电力施工总承包资质可承接光伏电站和储能项目EPC，还将调研新能源领域全产业链新材料业务探索新增长极 [4] 客户与合作 - 主要客户集中于中国铁集团下各路局的机车段及车辆段和建设公司、中车旗下各主机厂、中国中铁等大型装备公司以及华润置地等大型商业地产公司，与客户建立了良好长期稳定合作关系，如与中国铁建房地产集团有限公司签署《2022 - 2024年度防水集中采购合作协议》，与华润置地控股有限公司签署《2023 - 2024年度防水材料集中采购（一标段）合作协议》，稳定合作可提升市场占有率 [5] 市场覆盖与拓展 - 产品在轨道交通装备、轨道建设工程领域有广泛应用，占据一定市场份额，2019年起开拓的民用建筑防水市场业务逐步增加，目前正在布局新能源相关领域，将继续开拓市场增厚业绩 [6] 产品应用场景与增长点 - 防腐产品应用于轨道交通装备、钢结构、石化、电力设施等，目前营收集中在轨交，未来钢结构、石化及电力设施等防腐市场是增长点 - 防水材料应用于轨道交通建设工程、民用建筑、市政工程等，目前营收集中在轨交和民建，民建市场容量两千亿，2022年营收不到2亿元，未来增速可观 - 胶类产品应用于轨道交通、光伏、储能等，目前营收集中在轨交，已开发光伏胶产品正在进行国内多家光伏组件头部企业评审，是未来增长点 - 施工业务目前营收集中在防腐防水产品配套服务商，新增电力施工总承包资质，可承接光伏电站和储能项目EPC [6] 公司应对行业变化举措 - 组建专门行业分析小组持续研究行业，及时修订公司发展战略与经营工作规划，2023年度发展战略与经营工作规划在2022年年度报告全文（巨潮资讯网：www.cninfo.com.cn ）中详细阐述 [4][5] 公司环保优势 - 环保、低碳是产业升级重要趋势和提升企业竞争力重要机遇，公司是涂料环保化先行者，是轨道交通防护领域国产化、环保化主要推动者，申报项目入选国家级绿色制造系统集成项目名单，生产的水性涂料、高固体份等环保型涂料获客户广泛认可与使用 [3]