公司基本信息 - 证券代码为 300665，证券简称为飞鹿股份 [1] - 2018 年 4 月 27 日下午 15:00 - 17:00 举办 2017 年度网上业绩说明会，采用网络远程方式，地点为“全景·路演天下” [2][3] 公司发展计划 推进战略布局 - 专注轨道交通行业，提高轨道装备市场占有率，推广水性环保涂料，加强与动车城轨新造厂联系 [4] - 发挥环保型涂料优势，开发铁路重大项目和地铁项目涂料市场，与科研院所合作 [4] - 加强与各铁路局合作，推广既有线路防水层修复等材料，开发机器人自动化涂装施工工艺 [4] - 推进新能源、石化、军工业务，开拓风电维修和新能源汽车市场，部署石油化工和核电、军工市场 [4] - 拓展城市地下综合管廊、民用建筑防水防腐等市场，开发新型环保功能型高分子复合材料 [4] 实施关键技术攻坚 - 规范公司级研发项目管理，按时完成立项和评审 [4] - 优化轨道装备防腐涂料体系，建立水性涂料体系，优化动车城轨涂料，开展新材料研发 [4][5] - 开展轨道工程新材料研发，稳定现有产品质量，调研新产品技术和市场，完善卷材技术 [6] - 完善重防腐和新能源防护产品体系，提高稳定性，开发新产品 [6] - 实现技术管理的制度化、流程化，加强技术交流与合作 [6] 打造高效、规范的管理体系 - 把握 ERP 管理系统和质量体系管理系统，加强审计职能，提升财务服务和统筹经营管理能力 [6] - 提高人力资源管理水平，加强供应商和仓库管理，坚守安全环保红线，完善安全管理制度 [6] - 组建高分子研究院、技术应用中心，理顺职责，加强技术输入、资料管理和评审 [7] 公司业务相关问题解答 利润增长与淡旺季均衡 - 2017 年在高端和水性轨道装备涂料应用突破，高铁建设工程维修市场业务成新增长点 [8] - 通过技术创新和服务质量改善提高客户满意度，开拓新市场和客户，加大多领域市场开拓力度 [10] 竞争优势与市场地位 - 技术创新，取得多项科研成果，参编行业标准，多项产品通过认证 [11] - 环保涂料专业化，开发多种环保型涂料并批量应用 [11] - 涂料涂装一体化运营模式，满足客户核心需求 [11] - 大项目、大客户深度运营优势，为大客户提供定制化产品和服务 [11] - 企业文化优势，确立核心价值观，增强公司凝聚力 [12] - 在细分行业内市场占有率处于前列，积极开拓新市场扩大份额 [20] 其他业务问题 - 目前未持有军工资质，已签署战略合作协议，推进军工应用 [13] - 加强市值管理研究，制订和完善相关制度与举措 [14] - 目前未出台海外市场发展计划 [15] - 主要客户为国有大中型企业，不存在大客户依赖 [16] - 采取批量招标采购等措施降低采购成本，人才引进带来资源 [17][30] - 未来盈利增长点在涂料类产品、非涂料高分子材料和涂装技术 [18][19] - 不同市场主要竞争对手包括石家庄市油漆厂、山西华豹涂料有限公司等 [21] - 股价受多种因素影响，公司将提升销售收入和利润 [23] - 符合条件的环保产品投入可享受优惠政策 [24] - 轨道装备防腐市场订单稳中有增，轨道建设工程新增高铁地铁防水剩余订单 1.2 亿以上 [25] - 涂装机器人项目正在积极稳步推进 [28] - 公司防水材料以防水涂料为主，收购的湖南耐渗以防卷材为主，均可用于工程建设 [29]