门店扩张与布局 - 2022年公司开店速度放缓，未来将结合疫情变化调整开店扩张策略，保持合理的开店、撤店比例 [2] - 公司未来仍将重点布局国内一二线城市，如华南、华东区域，同时探索下沉市场以寻求新的利润增长点 [2][3] - 公司积极拓展海南离岛免税门店，未来将继续加大在海南自由贸易港的销售网络和业务布局 [3] 门店结构与经营 - 公司门店分为直营门店和加盟门店，直营门店以商场店为主，独立街铺和视光中心为辅 [3] - 公司已与山姆、华润、天虹、奥特莱斯等大型商超渠道建立稳固合作关系 [3] - 公司未来可能会加大加盟店拓展速度 [3] 毛利率与产品策略 - 2022年上半年公司整体毛利率有所下降，原因是公司主动调整产品结构和销售策略，提升客单价高但毛利率相对较低的国际品牌镜架产品及功能性镜片的销售占比 [3] 视光中心发展 - 公司视光中心主要与公立医院合作，未来会考虑将部分眼镜门店升级转型为视光中心 [4] - 视光中心与传统眼镜门店的消费客群不同，视光中心以儿童青少年为主，传统眼镜门店服务客群覆盖面更广 [4] - 公司正在搭建公立医院、视光中心与传统眼镜门店的转诊导诊闭环 [4] 产品销售与市场趋势 - 离焦镜片在公司全国眼镜零售门店和视光中心均可销售，但零售门店的离焦镜片单店销量占比低于视光中心 [4] - 公司销售的离焦镜片品牌包括豪雅、蔡司、依视路、尼康及自有品牌德纳司 [4] - 眼镜零售行业存在季节性波动，第三季度为线下销售旺季，第四季度为线上销售旺季 [5] - 2019年我国镜片人均购买量为9.56副/百人，远低于法国48.01副/百人、德国46.58副/百人、美国24.83副/百人等发达国家水平 [5] - 国外眼镜零售门店的单店坪效高于国内水平，但国内眼镜市场仍有巨大提升空间 [5]