市场定位与竞争优势 - 博士眼镜市场份额仅占行业1% [2] - 博士眼镜是全国性以直营为主的眼镜零售服务品牌，采用全国一盘棋的管理模式，保证跨地域的高标准、高质量验光配镜服务水平 [2] - 博士眼镜代理的镜架、镜片品牌非常多，覆盖全年龄段的客群 [2] - 行业内以加盟为主的眼镜零售服务品牌，在不同地区由于加盟商的运营能力有差异，门店服务水平差异较大 [2] - 区域性眼镜零售服务品牌在盈利能力、信息化投入、供应链水平等方面与博士眼镜差异较大 [2] 技术手段与线下服务 - 镜架需要亲自试戴、调校才能做到佩戴舒适，满足个性化需求 [3] - 医学验光处方和生活验光处方有差异，需要结合每个人的用眼场景决定镜片定制时的光度和参数 [3] - 目前没有技术手段可以替代线下的验光配镜服务 [3] 上游布局与毛利率 - 上游是充分竞争的环境，眼镜高度定制化的产品属性使下游的话语权在产业链中占有重要位置 [3] - 公司会审慎通过产业基金布局一部分上游具有稀缺性的产品 [3] 功能性镜片市场 - 国际品牌的镜片销售占比在50%左右，剩余部分是国内厂商 [3] - 国内镜片行业长尾效应明显，国外头部品牌市场集中度较高 [3] - 国内品牌市场话语权不高，国产替代主要看产品迭代和研发能力 [3] - 部分核心镜片生产原料仍被国际品牌掌握，国内厂商需在原材料方面突破 [3] 功能性镜片增长预期 - 公司功能性镜片销售数量稳步上升，拓展产品矩阵，引进更多不同功能的镜片产品 [3] - 伴随消费升级，70、80后和当代年轻人更加注重眼健康，成人渐进镜片市场需求不断扩大 [3] - 未来功能性镜片对店效的贡献会不断增加 [3] 离焦镜产品推荐 - 公司会针对毛利率情况、采购量、返利等指标综合制定全年市场销售策略和主推产品 [4] - 门店会叠加考虑消费者的消费能力、镜片使用场景、公司给到店员的激励措施 [4] - 供应商给到门店和店员的市场支持、售后服务支持等 [4] 上游竞争格局 - 镜架方面，中高端产品大部分集中在国际厂商手中，国内工厂主要负责代工生产 [4] - 国内镜架品牌市场知名度有限，目前国内镜架工厂属于充分竞争状态 [4] - 镜片方面，中高端产品同样集中在欧洲、日本等国际厂商手中，行业集中趋势较明显 [4] - 中高端镜片生产厂商和下游零售商是长期友好合作关系 [4] 国外品牌毛利率 - 无论镜架还是镜片，国外品牌产品毛利率相比国内品牌产品会低一些 [4] - 国外品牌产品单价高，每个客单贡献的毛利额比较高，对净利润的绝对值贡献较大 [4] - 国外不同品牌的功能性镜片毛利率水平较为接近，同一品牌不同功能性产品的毛利率也较为接近 [4]