门店扩张与布局 - 公司具备快速开店的能力，计划继续完善线下销售网络布局，重点布局珠三角、长三角、川渝都市圈、环渤海都市圈等核心消费区域市场 [2] - 公司将继续加大在海南自由贸易港的销售网络和业务布局 [2] - 公司将继续扩大和深耕平台电商、O2O、新媒体等线上公域流量平台，实现线上与线下市场的融合与协同发展 [2] 视光中心与品牌策略 - 部分医院内的视光中心会挂博士眼镜招牌，以增加消费者信赖程度 [3] - 公司运用多年连锁零售的运营经验向视光中心发展，开展验光配镜业务叠加角膜塑形镜和斜弱视训练等服务 [4] - 视光中心与眼镜门店相互引流和支持，形成良性互动，非竞争关系 [4] 门店运营与产品结构 - 单店GMV平均在150-180万/年，部分门店GMV超过千万/年，也有不足100万/年的门店 [3] - 公司通过调整门店地理位置和O2O模式扩大单店服务半径，优化租金和流量 [3] - 店内主要陈列镜架和太阳镜，镜片产品一般不在柜台陈列，公司加强功能性镜片和中高端品牌镜架的销售 [4] 行业竞争与趋势 - 中国眼镜门店主要分为渠道品牌门店和快时尚眼镜品牌门店，两者客群和市场定位差异较大 [4] - 博士眼镜作为渠道品牌门店，产品多元，覆盖客群广泛，跨地域管理能力强 [4] - 国内眼镜零售行业相对分散，行业向有竞争优势的规模化企业集中趋势明显 [5] 租约与销售策略 - 商场门店首次签约一般是2-3年，后续每2年左右续签；街铺租约首期3年起步，大部分是5年，少部分网点可能达到8-10年 [3] - 离焦镜销售数量多于OK镜，但OK镜客单价更高，离焦镜转换为OK镜的比例不高 [3]