公司产品与客户结构 - 公司产品品种数量较多，具有高效、低毒的特性 [2] - 客户群体包括拜尔、陶氏、先正达和巴斯夫等跨国公司，并与主要农化市场目的国的本土主要企业有良好合作关系 [2] - 国内主要与农化上市公司合作较多 [2] 业绩增长逻辑 - 依靠强大的研发实力，不断推出新产品并产业化，形成新的利润增长点 [2] - 既有产品随着海外登记完成，国内外市场需求增加，不断放量 [2] - 对原有工艺进行持续优化，提高效率，降低成本 [2] 环保核查影响 - 环保核查对公司既是挑战也是发展机遇，公司及子公司选址位于规范的国家级及省级专业化工园区内，生产经营未受显著影响 [4] - 部分上游原材料/中间体供应偏紧，价格上涨，对公司订单执行产生压力 [4] - 长期来看，环保力度加大有利于行业不良产能出清，行业领先企业将获得公平的市场竞争环境和更大的市场发展空间 [4] 募投项目与经营计划 - 募投项目按预订计划正常实施中 [4] - 公司计划每年实现新产品中试8个以上，工业化生产3个以上 [4] - 今明两年淮安工厂和南京工厂将有新车间建成投产，未来将进一步加快新项目建设速度 [4] 行业整合与并购 - 农化行业现状为小、散、乱，行业将加速整合发展 [5] - 公司将积极参与行业整合，争取并购一批质地优良的农药企业和上游中间体企业，进一步做大做强 [5] 产品定价策略 - 长期供货合同中确定产品价格的参考基准和调整原则，每个销售季节根据影响价格的因素进行相应调整 [5] - 一般供货合同中的产品价格主要参考市场行情，并考虑供求关系、产品规格、采购数量、客户资信等因素 [5]