行业趋势与市场分析 - 眼镜零售行业具备商业服务和医疗服务双重性质，验光配镜及售后服务等环节仍需线下实体门店完成 [2] - 离焦镜片市场认知度快速提升，主要受益于国家政策、社会宣传和家长重视 [3] - 离焦镜片客群主要为6-18岁儿童青少年，销量增长对行业整体增长有一定贡献 [4] 产品结构与品牌 - 公司产品分为光学眼镜及验配服务、成镜系列产品，代理超过60个国际品牌，拥有数个OEM自有品牌 [3] - 隐形眼镜品类中，公司代理品牌数量超10个，目前没有OEM自有品牌 [3] - 公司销售的国际品牌镜架包括GUCCI、YSL、DIOR等，镜片品牌有蔡司、豪雅、尼康等 [4] 销售模式与运营情况 - 公司现金流情况良好，绝大部分货品采用账期采购模式，很少采用买断模式 [5] - 第一季度广东深圳、江西南昌地区受疫情影响较大，第二季度南昌、杭州、上海、北京等城市门店均受到疫情影响 [4] - 眼镜消费需求是刚需，疫情加剧用眼负荷，促进消费需求增长 [4] 客户服务与体验 - 验光配镜是高度定制化的购物场景，框型适配脸型、镜片定制确定瞳高等参数需线下确认 [2] - 消费者获取验光处方后，大概率会在门店完成选框配镜，不会转投线上 [2] - 眼镜零售行业服务属性强，门店成为眼镜购买环节的流量场，是行业中不可或缺的参与者 [3]