财务表现 - 功能性镜片占镜片销售额的40%左右 [2] - 功能性镜片的毛利率比单光镜片低 [2] - 光学眼镜及验配服务的毛利率因产品结构调整而下滑 [2] - 隐形眼镜的毛利率因线上折扣促销和价格竞争而下滑 [2] - 销售净利润率在过去三年略有增长 [3] - 2021年线上业务收入增长18% [4] - 新开门店和产品结构调整提升了客单价和毛利额 [4] 门店运营 - 门店类型对销售净利率的影响不大，净利率提升主要来自规模效应 [3] - 开店成本包括场租及其押金、装修费用、人工、固定资产设备和铺货 [3] - 疫情下公司保持审慎积极的策略，优化租金和客流 [3] - 疫情使客流量呈现上升趋势，消费者更注重眼健康 [3] - 客单价因产品结构调整和销售人员专业知识提升而提高 [3] 产品结构 - 功能型镜片包括抗疲劳、防蓝光、离焦、车辆驾驶、老年人渐进型等 [4] - 离焦镜片的销售占比近三年增长迅速 [4] - 离焦镜片的客单价和毛利额相比单光镜片更高 [4] - 国外品牌离焦镜产品售价接近，贡献的毛利额差别不大 [4] 合作与市场 - 公司与公立医院合作设立视光中心，开展配镜服务、角膜塑型镜、近视防控等业务 [4] - 当前销售的OK镜品牌包括CRT、alpha、欧几里德和普诺瞳 [4] - 疫情对公司一季度影响明显，自二季度开始逐步恢复 [4] - 国家和各地政府出台抗疫惠企政策，公司积极争取减免租金和更换优质地段 [4]