公司发展现状与战略 - 公司在2017年中国农药行业销售百强榜中排名稳步上升，但认为该榜单仅基于销售收入，不能全面反映企业综合实力 [2] - 公司目前没有在售大吨位产品，因此在排行榜上不占优势，但具备技术能力强、客户资源优、管理水平高的优势 [2] - 公司致力于持续推出新产品，优化产品结构，拓展海内外业务，以提升行业地位和影响力 [2] 产品与市场表现 - 公司农药产品生命周期各异，部分主要产品处于成熟期，是业务支柱；较多产品处于成长期，有较大上升空间 [3] - 2016年境外销售产品毛利率为24.30%，境内销售产品毛利率为16.09%，差异主要源于客户群体和市场竞争环境不同 [3] 研发与技术储备 - 公司自主开发了多种合成技术，具备完整的自主产业化能力，能够持续推出新产品 [4] - 公司已开发储备多个产品项目，每年新增一些新产品到量产供货阶段 [4] - 研发团队正在进行创制药研究，已获得一些全新化合物的专利授权，但创制药上市仍存在较大不确定性 [4] 财务与项目规划 - 上市后公司将适度加快项目建设进度，抢抓市场机遇 [3] - 公司拓宽融资渠道，运用多种融资手段筹集项目建设资金，同时做好现金流管理，确保财务安全和项目顺利推进 [3] 定价策略 - 与重要长期战略客户通常在长期供货合同中确定产品价格参考基准和调整原则，每个销售季节根据影响因素进行调整 [3] - 一般供货合同产品价格主要参考市场行情，综合考虑供求关系、产品规格、采购数量、客户资信等因素 [3]