市场占有率与行业趋势 - 公司目前市占率在1%左右，行业正朝着集中化方向发展 [2] - 小型夫妻店因消费升级、上游品牌管理加强和资金链问题面临生存压力 [2] 产品与毛利率 - 公司OEM产品毛利率具有优势，目前拥有8个镜架自有品牌和2个镜片自有品牌 [2] - 隐形眼镜线上价格战激烈，线下主推定制化散光隐形眼镜，销售金额占比15% [3] 销售策略 - 线下门店提供无法替代的舒适度确认和专业验配服务，线上主要销售标品如隐形眼镜、太阳镜和老花镜 [3] - 通过团购券、直播等形式实现线上线下相互导流 [3] 门店投资与销售情况 - 不同类型门店投资额差异较大，取决于租金模式、装修和铺货策略 [3] - OK镜销售额占总销售额30%，离焦镜片销售额占比25% [3] - 8岁以下不建议佩戴OK镜，8岁以上且近视度数上升较快者建议佩戴 [3] 品牌销售与未来目标 - 主要销售品牌包括蔡司、豪雅、依视路，销售差异取决于销售员理解和品牌方支持 [3] - 公司未来三年收入目标包括内生增长（新开店、线上业务、免税店合作、视光业务）和外延增长（产业链上下游投资并购） [4] 视光中心与传统眼镜店 - 视光中心与传统眼镜店服务不同客群，相互补充 [4] - 视光中心主要服务有医疗需求的客户，眼镜店主要服务有时尚性需求的成人 [4] 验光与员工培训 - 眼镜零售行业进入门槛低，但公司要求每家门店配备2-3名持证验光师 [4] - 培养中、高级验光师需要1-2年时间 [4]