产品与市场分析 - OK镜的主要客群是8-16岁的青少年，销售渠道集中在二级及以上医疗机构和符合资质的眼科医院 [2] - 离焦镜片的销售渠道广泛，12岁以内学生配镜需散瞳验光，医院视光中心和专业眼科医疗机构的销售占比较大 [3] - 离焦镜片在公司零售线下占镜片销售额的12%，部分视光中心渠道的销售额占比最高可达50% [6] - 离焦镜片的客单价较高，零售价在3000-4000元，加上镜架后客单价约为4000-5000元 [6] - 离焦镜片的控制率从30%-40%提升至60%以上，家长接受度提高 [6] - 中国近视防控眼镜的渗透率目前为1%-2%，远低于日韩的7%-8%和欧美的5% [7] 消费者行为与用户画像 - OK镜和离焦镜片的客群主要是学生群体，购买者多为具备经济基础且重视孩子近视防控的家长 [3] - 消费者对品牌的认知主要来源于专业眼科医生、视光师的介绍以及家长间的口碑传播 [3] - 收入水平较高的家庭对价格敏感性较低，更看重品质，而收入水平低的家庭对价格有一定敏感性 [3] 渠道与行业趋势 - 眼镜行业上游为品牌方，中游为代理批发商，下游为零售商，公司已成为上游品牌方的重要客户 [4] - 国内消费者换镜周期约为1.5年，欧美市场为6个月，若达到欧美标准，市场将成倍增长 [4] - 眼镜零售行业高度分散，市场集中度低，行业从分散到集中是趋势 [7] - 公司ERP系统与上游供应商打通，减少了库存备货，加快了存货周转 [8] 智能眼镜与未来机会 - 智能眼镜需要满足传统眼镜的功能，公司线下500家门店可作为AR/VR产品的展示空间 [5] - 智能眼镜的推广需要体验式购物和专业服务，眼镜零售渠道非常适合 [5] - 智能眼镜的视力矫正解决方案专业性强，服务链条长，规模化眼镜渠道商可与智能眼镜厂商合作 [5] 行业挑战与公司优势 - 眼镜零售行业毛利率高但净利率不高，验配服务成本难以下降 [7] - 公司具备规模优势、标准化和专业服务输出能力，消费者倾向于选择有品牌知名度和专业服务的零售终端 [7]