公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份 [1] - 公司名称为安徽开润股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2023 年 10 月 31 日上午 9:30 - 10:30，地点在上海市松江区中心路 1158 号 21B 幢 16 楼，接待人员为 IR 庄慧慧 [2] 代工制造端情况 - 代工制造端以海外市场及欧美客户为主，受欧美经济疲软、终端消费需求受抑制影响，今年收入整体承压 [2] - 积极拓展收入增量，客户结构上提升 Nike、迪卡侬等老客户采购份额占比并引入优衣库、Puma 等新客户；品类结构上在箱包基础上拓展服装收入 [3] 毛利率提升原因 - 毛利率提升受益于主营业务产品结构优化及运营效率提升 [3] - 代工制造端毛利率提升源于高毛利率客户和产品收入占比提升及 SAP 等系统上线带来的生产运营效率提升 [3] - 品牌经营端毛利率提升源于高毛利率新品持续上新以及非分销渠道收入占比提升 [3] 品牌经营端策略及成效 - 2023 年抓住国内出行消费市场回暖机会，结合各销售渠道特点差异化布局产品矩阵，精细化运营提升业务盈利水平 [3] - 强化柔性供应经营管控机制，完善用户运营体系，优化新品上市及老品迭代流程 [3] - 加强销售渠道和产品优化，强化品牌定位，完善市场推广机制，品牌经营业务营业收入及毛利率水平显著提升 [3]