业务发展情况 - 2023年ODM出口业务在下半年订单逐步恢复，Q4净利润实现正增长 [3] - 2024年Q1出货量将明显增长，订单排产已至Q2初 [3] - 自主品牌业务快速增长，爵宴、好适嘉品牌表现突出 [3] - 2023年国内市场收入高速增长，自主品牌增速高于整体 [5] - 2024年1月京东及线下商超渠道增速显著 [6] 产能与工厂 - 国内温州、江苏基地零食产能合计1.5万吨 [5] - 越南1.5万吨零食产能利用率100% [5] - 柬埔寨1.12万吨零食产能处于爬坡阶段 [5] - 新西兰Alpine工厂2000吨零食产能 [5] - 新西兰4万吨主粮产线2024年进入大生产 [5] - 温州工厂两条湿粮产线已建成 [5][6] 市场与客户 - 外销主要客户为品谱、沃尔玛等品牌商和渠道商 [4] - 2024年将新增海外主粮客户，优化客户结构 [4] - 海外市场去库存结束，需求恢复正常 [3] - 2024年行业预计保持平稳增长 [4] - 高端产品趋势明显，公司有相关技术储备 [4] 品牌策略 - 实施多品牌战略，重点发展爵宴和好适嘉 [5] - 爵宴品牌通过爆品逻辑提升知名度 [5] - 2024年将扩充爵宴产品线 [5] - 下半年推出新西兰主粮、冻干粮等差异化产品 [6] - 线下渠道调整为服务商模式，减少价格冲击 [6] 财务与运营 - 原材料价格稳定，有望降本增效 [3] - 柬埔寨工厂规模效应显现 [3] - 自主品牌主粮主要依赖代工，影响毛利率 [6] - 国内产线改造适配市场需求，提升自动化 [6]