公司业务情况 - 出口业务自2022年下半年受海外客户库存调整影响，订单减少、净利润承压，今年Q1处于底部，Q2开始改善，Q3环比快速恢复，预计Q4增长，目前在手订单充足 [1] - 各生产基地产能利用率不同，越南基地产能基本饱和，柬埔寨基地处于产能爬坡阶段，出货量将高于去年，新西兰工厂Q4将产生部分订单收入，国内工厂改造产线应对成本压力、满足自主品牌需求 [2] 自主品牌业务情况 - 上半年自主品牌任务完成超年初预期，爵宴表现超预期，市场打开后品牌运营效果将体现在收入端，公司筹备多个新品上线 [2] 问答交流环节 客户集中度问题 - 客户集中度高因业务以ODM出口零食为主，目标客户为国外品牌商等，目标市场集中在美国，这种情况利弊共存，公司发挥优势拓展中等规模客户，优化客户结构 [2] 自主品牌营销投入问题 - 自主品牌和中国市场是长期战略，费用投入将持续增加，品牌策略分阶段，今年爵宴品牌赞助电视剧取得搜索量增长效果 [3] 海外基地产能情况 - 越南基地面向美国市场，是主要利润来源；柬埔寨基地规模和拓展空间大，是ODM零食出口业务增量潜力最大的工厂；新西兰有高端零食和主粮工厂，可打造高端主粮品牌和提供供应链服务 [3] 回购股份进展问题 - 2023年4月30日公司董事会同意回购股份用于可转债转股，资金总额5000 - 7000万元，截至8月底已回购258.45万股，使用近3500万元，将继续完成回购计划 [4] 激励机制与考核目标问题 - 公司激励机制完善，中短期有固定薪酬和年度任务目标考核，长期根据战略目标设定，2022年推出员工持股和限制性股票激励计划，对ODM业务考核用收入和利润双指标，对自主品牌业务以收入指标为主，要求逐步收窄亏损率 [4] 营销精细化问题 - 宠物食品购买决策特殊，公司在产品研发、升级等环节邀请用户参与，沉淀忠实粉丝群 [4] 国内工厂方向问题 - 国内工厂原以ODM出口咬胶为主，将增加湿粮、新型主粮布局，满足自主品牌需要，未来2 - 3年持续放量，向低能耗绿色化、数智化和柔性化转变 [5]