自有品牌规划 - 国内聚焦宠物食品和自有品牌，延续已有品牌框架，对爵宴、好适嘉、齿能等品牌投入资源较多，通过打造畅销大单品引爆品牌，今年升级主要品牌，适当扩张品类 [1] - 爵宴定位中高端营养肉质零食细分市场，力争鸭肉干销量提升，鸡肉干、鲭鱼干等产品大规模放量，通过兴趣、决策、品牌渗透实现超头部爆量目标 [1] - 好适嘉定位精准营养主义的中高端宠物食品品牌，产品有湿粮、新型主粮及部分零食，上半年新推多个湿粮品类，下半年将推更多新品，升级品牌 VI 系统 [2] - 齿能定位宠物口腔健康和保健领域，分渠道推出更专业化、保健型咀嚼食品 [2] 用户画像 - 购买公司产品的主要是生活在高线城市的中青年养宠人群，Z 世代、新锐白领比例较高，属中高消费层次 [2] 市场盈利与可持续性 - 国内市场业务目前亏损，预计 2023 年亏损额收窄，海外 ODM 业务稳健增长为其提供支持，保持财务指标健康 [2] 原材料价格与库存 - 鸡肉是重要原材料，采用战略储备、调节库存水平、多元化采购等方式平抑价格波动，今年上涨部分产品出厂价格，预计毛利率保持稳定并力争上升 [2] - 当前鸡肉库存能满足约 4 个月使用，生皮库存量更高 [2] 市场占比规划 - 未来几年将国内市场、自有品牌作为战略业务，提升其在营业收入中的比例，海外市场在研发、制造和渠道方面有优势，与国内市场相互协同、促进，不强制划分业务量比例 [2][3] 渠道比例与趋势 - 目前线上渠道占比更高，预计未来占比更高，新媒体渠道拉新效果好，天猫、京东等平台复购率和量更高，线下渠道品牌、产品宣传推广效果好，公司针对各渠道优势制订策略 [3] 货币结算 - 收入端，出口产品多使用美元结算，内销使用人民币结算；支出端，除柬埔寨工厂用美元，其他工厂用当地货币，主要有人民币、越南盾、新西兰元 [3]