宠物行业发展现状 - 海外市场历经百年发展，稳定成熟，呈现零食主粮化、消费升级趋势，宠物零食增速高于行业平均，线上渠道增速快、渗透率提升，纯天然、无添加、低敏产品成趋势 [2] - 国内市场总量快速扩张，向高质量发展和消费升级趋势明显，猫产品市场体量增加，猫经济崛起，新国货和新型主粮代表发展趋势，市场集中度逐渐集中 [2] 公司自有品牌业务重点工作 - 重点项目1：爵宴品牌实现从爆产品到爆品牌的质变，已形成相对完整品牌体系，复购率较高，品牌势能和心智初步成型，用户主要为高消费能力的年轻养宠人群 [2] - 重点项目2：好适嘉品牌进行用户体验升级，该品牌覆盖全品类，以中高端产品为主，旗下宠物湿粮为线上爆品，今年将进行VI系统升级、品类扩展和升级、强化用户消费体验 [2] - 重点项目3：新媒体布局，投入营销资源提升核心产品渗透率，提高产品和品牌人气，转化为业务增长 [2] - 重点项目4：佩蒂星球KOC计划，建立“粉头”体系，发展产品品鉴官，实现忠实消费者社群管理，转化为业务增长 [2] 公司发展战略与产能分布 - 实施“双轮驱动”发展战略，全球化布局是核心竞争力，中国与海外研发制造协同发展，实现国内外市场共同增长 [3] - 产能分布：国内温州和江苏工厂生产零食、新型主粮、湿粮；越南、柬埔寨工厂生产零食；新西兰工厂生产高品质干粮、湿粮和零食 [3] 公司愿景与使命 - 愿景：成为人宠和谐健康生态的卓越建设者 [3] - 使命：用全球好产品推动宠物健康标准升级 [3] 问答交流环节要点 - 代理品牌数量大体保持当前水平，今年国内市场增量主要来自自有品牌，自有品牌毛利率较高 [3] - 自有品牌目标通过营业收入考核，还有客单价、复购率、高端用户增量等目标，通过加强供应链管理降低成本提升毛利率 [3] - 国内市场年度目标通过分析业务线增长空间设定总量目标，拆解到品牌、产品品类、渠道和团队，季度复盘动态调整 [3] - 今年海外市场预期稳定增长，公司密切跟踪主要客户库存水平，工厂和物流正常 [3] - 自有品牌线上线下毛利率差别大，线上毛利率高于ODM零食出口业务 [3] - 新西兰工厂在高肉含量产品生产上有优势，原材料品质高，产品有原产地溢价，差异化突出 [4] - 线下通过向B端供货、经销方式实现销售收入，做连锁化渠道，突出产品展示 [4] - 在宠物医院主要销售齿能等健康产品，门店和商超销售量更大 [4]