业务结构与营收占比 - 公司业务以商用照明为主，商用业务板块在整体营收中占比接近 80%，家居照明类产品在营收中占比约十几个百分点 [2] 商用照明与家居照明区别 - 应用场景：商用照明用于经营或公共场所，对产品品质、性能稳定性、技术指标专业要求更高；家居照明用于个人生活空间，个性化需求更高 [1] - 消费决策主体：家居照明由消费者个人根据认知与偏好选择，购买渠道多样；商用照明由专业人士决策，多批量采购甚至通过招投标形式，单次采购量大 [2] - 服务内容：家居照明主要是产品销售，商用照明尤其是工程项目需厂商提供全方位整体照明方案综合服务 [2] 2021 年经营状况 - 营业收入创历史新高，但净利润不佳，原因一是对恒大应收款 2.09 亿元计提 80%坏账准备，二是受全球宏观经济影响，上游原材料价格上涨、芯片供应紧张，成本压力大 [2] 毛利率改善原因 - 上游原材料及主要元器件部分价格下降，公司内部变革深入推进，采取降本增效举措，如生产自动化改造、产品方案优化、供应商分级管理等 [2][3] 经销商模式 - 2021 年上半年商用业务板块推行“1 + N”渠道模式，“1”指区域中综合能力强、行业覆盖面广的大经销商，“N”指区域中个别或部分细分领域有较强资源与能力的经销商或分销商，公司按地域划分七大片区，下设近 60 家办事处协助经销商开拓市场并提供技术支持 [3] 海外业务情况 - 公司主要以国内销售为主，2022 年出口业务占总营收的 0.58%，约 1322.55 万元，坚持自主品牌运营，对海外业务投入小，海外业务影响小 [3] 未来发展战略 - 专注并深耕大照明行业，稳固商业照明领域优势，提高电商及家居照明业务规模，目标是成为国内综合实力一流照明企业、保持国内商用照明龙头地位、培育一批商用照明细分市场冠军，重视智能照明发展，挖掘“双碳”环境下新机遇 [4]