投资者关系活动基本信息 - 活动编号为 IR2022 - 004，类别包括特定对象调研、分析师会议等多种形式 [1] - 参与单位众多，有中信证券、东方红资产等多家机构 [1] - 活动时间为 2022 年 9 月 15 日上午 9:30 — 11:30，地点在浙江省杭州市萧山区宁围街道诺德财富中心 [1] - 上市公司接待人员有品牌副总裁李胤、董事等唐照波等 [1] 公司业务情况 海外市场 - 海外市场总体需求稳步增长，零食增速高于宠物食品总体增速，且存在零食主粮化趋势 [2] - 今年海运形势较去年好转，价格下降，舱位更充足，到货速度加快且更准时 [2] 国内市场 - 国内市场产品定位在中端及以上，爵宴布局真肉系列，好适嘉布局终端及以上全品类，重点扩展猫类产品 [2] - 中国宠物食品市场供应链同质化竞争激烈，公司追求差异化产品，未来重点在猫湿粮、营养肉质零食、高端主粮等 [3] 出口产品价格 - 年初对部分产品出口价格进行调整，出厂价格有一定幅度上涨 [2] 公司收益与影响因素 汇率影响 - 因出口业务比重较大，汇率是需长期面对的问题，上半年因人民币贬值取得一定收益，预计下半年也会有收益，但业绩主要驱动力来自业务端 [2] 疫情影响 - 目前疫情对公司生产经营影响很低，各工厂生产有序进行 [2] 自有品牌策略 营销打法 - 2021 年起重点在线上新媒体投入，以抖音、快手等为主，部分在小红书，传统平台承载复购，抖音曝光拉新，小红书做口碑，通过需求词搜索提高渗透率，从公域到私域，组织线下活动提高用户黏性和品牌友好度 [2][3] 爆品逻辑 - 从产品端解决用户痛点，从爆品、大单品实现品类外延扩展，加强与行业达人合作，提高流量转化效率和品牌影响 [3] 产品定位与分销 - 各品牌遵从清晰定位原则，如爵宴定位肉制产品，选用天然食材，通过探厂直播降低消费者决策成本，品牌势能打完后进行高效分销 [3] 销售费用与市场拓展 - 公司品牌费用投入转换率 ROI 较高效，当前更关注收入增速和投入费用效果，增加的毛利用于市场深入拓展 [3]