行业发展情况 - 今年上半年国内照明市场规模约1150亿元，同比下降约10%，较2022年降幅收窄 [1] - 通用照明板块上市公司整体营收下降幅度与行业基本一致，整体毛利率与盈利能力得到不同程度修复，国内市场头部品牌情况好于行业水平 [1] - 市场有望两极分化，低端市场价格竞争激烈，高端市场对品质与综合服务能力要求高，头部品牌将获更大市场份额，行业集中度进一步提升 [1] 公司营收情况 - 公司营收从2022年第二季度开始持续下滑，今年三季度营收同比增长15% [2] - 前三季度商用照明板块中市政交通、酒店照明等项目部表现较好，家居照明板块、商用分销渠道等营收同比有不同程度下滑 [2] 公司销售特征 - 公司产品销售无明显季节性特征，上半年和下半年营收比例约为4:6 [2] 公司毛利率情况 - 今年综合毛利率同比上升，原因一是上游原材料及主要元器件大部分价格下降，二是公司内部变革推进，降本增效成效显现 [2] - 照明行业上游原材料及电子元器件总体产能富余，短期预计价格趋势总体保持相对稳定 [2] 公司销售模式 - 公司产品销售以内销为主，国内实行以经销为主的销售模式，推行“1+N”经销商模式，以项目部制为牵引 [2][3] - 公司按地域将全国划分为七大片区，设办事处协助经销商开拓市场并提供技术服务支持 [3] - 广东三雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场销售，以经销商模式为主；广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务，面向C端消费者 [3] 行业潜力细分领域 - 办公、医疗、商业连锁、工业照明、酒店照明等细分领域具有较大市场机会，是公司重点拓展领域 [3] - 商用照明领域智能化趋势明显，公司将利用优势打造商用智能照明产品与方案 [3] 公司战略规划 - 2021 - 2025年力争成为国内综合实力一流的照明企业，国内市场营收总额进入行业前三，保持国内商用照明龙头地位，培育一批商用照明细分市场冠军 [3] - 公司将根据宏观经济和行业发展变化，评估与完善未来发展战略，重视智能照明发展，挖掘“双碳”环境下新机遇 [3]