公司业绩情况 - 2020 年营业总收入 133,984.80 万元，同比增长 32.88%，归属于上市公司股东的净利润 11,482.55 万元，同比增加 129.62% [1] - 2021 年 Q1 实现收入 3.2 亿元人民币，归母利润 0.23 亿元，归母净利润同比增长 98.61% [4][6] - 2020 年国内市场实现收入 1.99 亿多元人民币，主粮和湿粮实现收入 1.23 亿元 [6] - 2020 年度畜皮咬胶、植物咬胶和肉质零食的收入占比分别是 446,432,963.26 元、427,661,836.92 元、283,001,298.78 元 [7] 业绩增长因素 - 国内外市占率持续提升，带动收入增长；海外、国内产能增加，满足订单交期；高毛利产品增加带动利润率提升；部分原材料价格下降提升毛利率 [2] - “双轮驱动”战略下，积极拓展国内外市场，新老客户订单增加带动销售收入增长；海外布局效果显现，海外生产基地产能释放；高毛利产品出货数量和占比提升带动利润增加 [2][6][7] 公司应对策略 - 针对贸易摩擦加征关税，通过多国制造国际化布局，在中国、越南、柬埔寨、新西兰建有产能 [1] - 在原材料上，加快供应链国际化进程，采购活动覆盖中国、中亚、东盟、南美洲、澳洲等国家和地区 [1] 品牌与市场策略 - 国内市场实施多品牌策略，重点品牌发力，根据市场潮流和趋势判断，对单个品牌资源投入侧重和倾斜，已基本完成自有品牌框架搭建 [2][4][6] - 聚焦中国市场，对重点品牌在资源上予以倾斜，包括人力资源 [2] - 调整发展战略，把国内市场作为未来重点，研究国内消费者，解决养宠痛点问题 [3] - 去年下半年开始调整在线平台，集中精力做品牌旗舰店，提高资源使用效率，适应国内市场变化 [3] 产品相关情况 - 自有品牌产品主要由自建工厂生产，少量委托合作商生产，持续打造全品类宠物食品业务 [2] - 宠物犬和宠物猫产品研发是主要方向，已开发完成猫双拼主粮产品、湿粮产品和饮品等，有猫主粮、零食业务 [2][3] - 柬埔寨公司主要生产咀嚼类宠物食品及原材料供应端有优势的宠物食品 [2] 产能与投产情况 - 海外基地建设按计划进行，柬埔寨基地已试生产，下半年开始出货；新西兰干粮项目 Q2 试生产，下半年开始出货 [4] - 新西兰公司 Q2 末试生产，下半年有产品销售 [5] - 温州基地湿粮生产线 2021 年 Q2 投入使用 [6] - 江苏康贝 2500 吨咬胶和 500 吨零食产能建设项目已投入使用 [7] - 越南好嚼 2020 年产能利用率超过 110% [8] - 越南目前产能利用率达到 110%，国内基地和新西兰 BOP 产品利用率在 90%以上 [8] 市场占比与布局 - 国内自主品牌收入中，“好适嘉 HealthGuard、贝家”占比更高 [6] - 国内市场收入线上部分大于线下部分，线上建有旗舰店、专营店和分销渠道，线下针对宠物门店、宠物医院和商超等渠道 [4] - 线下销售是主要渠道之一，与经销门店合作销售，同时研究自建门店布局 [6] 其他情况 - 公司 BOP 合并 2020 年已实现净利润 880 万元，国内销售的“ITI”是其旗下品牌产品 [5] - 一季度现金流下降，原因是应对材料市场涨价备料增多，预付材料款增多；订单增多，支付员工薪酬增加 [8] - 目前基于长远发展投资支出多，分红比例相对不高，后续投资项目建成及盈利能力提升后，将加大与投资者共享成果力度 [8]