照明行业特点及发展情况 - 照明产品应用广泛，市场规模大，2022年国内市场规模2250亿元，2021年为2600亿元，2022年虽有下降但总体规模仍大 [1] - 行业集中度低，营收规模最大的品牌不到100亿，未来随着竞争加剧和消费者要求提高，集中度将不断提升 [1] - 照明产品有较强消费品属性，基本照明需求刚性，受经济好坏影响不大 [1] - 行业发展受宏观经济增速放缓、房地产低迷等因素影响，中小品牌压力大，头部品牌有望获更大市场份额 [2] 国内外品牌技术差距 - 随着LED照明技术成熟，国内产业链完整，技术和品质有竞争力，国际一线品牌逐步被国内品牌取代 [2] - 中国LED照明产品在国内外市场均有竞争力，2022年出口总额4185亿人民币，高于国内市场的2250亿元 [2] 公司增长空间细分市场 - 办公、医疗、教育等公共空间板块、商业连锁、工业照明、酒店等细分领域有较大市场机会，是公司重点拓展市场 [2] 公司销售模式 - 产品销售以内销为主，国内实行以经销为主的“1 + N”经销商模式，按地域划分为七大片区，设办事处协助经销商并提供技术支持 [2][3] - 全资子公司广东三雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场销售，以经销商模式为主 [3] - 全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务，面向C端消费者 [3] 公司未来发展战略 - 专注并深耕大照明行业，稳固商业照明领域优势，拓展家居照明市场业务 [3] - 2B端强调专业化发展，强化细分市场专业性；2C端强调产品个性化设计，顺应市场特点，争取2C业务快速增长，转化为大众品牌 [3] 公司发展风格 - 自成立以来专注照明行业，核心股东30多年来专注产品研发与生产，造就专注、低调、务实、稳健的经营风格 [3]