参会信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 投资者包括中信证券彭家乐、中信证券资管魏喆等多家机构人员 [1] - 活动时间为2020年7月23日，地点在浙江省杭州市萧山区宁围镇诺德财富中心2001室 [1] - 上市公司参加人员有董秘唐照波、国内销售总监刘兵、记录员杨欣 [1] 介绍内容 - 国内销售总监刘兵介绍公司内销产品、国内渠道情况 [1] - 董秘唐照波介绍公司产能布局和海外工厂建设情况 [1] 现场交流问题及回复 国内市场相关 - 国内市场拓展资源向高端品牌倾斜，如齿能、爵宴、ITI、好适嘉等，齿能重点与宠物医院合作，SmartBalance全渠道销售 [1] - 公司有猫产品销售，好适嘉罐头、ITI品牌罐头已在国内市场销售 [1] - 预计今年国内市场销售依然会高速增长 [3] - 主粮产品上市后，明年、后年会大幅增加线下门店销售 [3] - 客户主要通过线下门店、网络文章和宣传视频、医疗渠道、展会等途径认知公司品牌 [3] - 公司会对经销商进行充分支持，以合作共赢为方案 [3] - 预计3 - 5年后，宠物食品向人性化、健康化发展，零食主粮化、主粮零食化趋势明显，品牌向头部集中 [3] 海外工厂相关 - 柬埔寨项目生产宠物咀嚼产品、湿粮产品等 [3] - 柬埔寨项目优势在于经济环境开放，原材料进入顺利，有年轻化劳动力，与美欧贸易政策便利，产品进入中国销售更容易 [3] - 海外工厂有全球供应链支持，如越南基地原材料来自越南本地、美国、南美洲等，目前鸡肉价格国内稍低，但与越南采购无明显差距 [3] 重要提示 - 记录中对外部环境判断、公司发展战略、未来计划等描述不构成实质承诺，投资者需注意风险 [3]