公司业务架构与营收情况 - 2021年公司商用照明板块构建以八大项目部为核心的新业务架构，包括房地产、公共空间、商业连锁等项目部，公共空间板块含办公、医疗、教育细分行业，此外还有户外、电工、商分渠道运营部等 [1] - 2022年上半年，五金渠道项目部营收同比增速超25%，工业照明、公共空间、酒店照明等项目部营收正增长，市政交通、智能应急、房地产、商业连锁等项目部营收不同程度下滑 [1][2] 行业情况 - 照明行业进入门槛低，行业集中度原本较低，但随着竞争加剧，消费者对品质、品牌和综合服务能力要求提高，行业集中度逐步提升 [2] - 照明行业进入壁垒低、成长壁垒高，商用照明竞争壁垒包括要有性能稳定的高品质产品、较强的综合服务能力、渠道开拓与建设需大量投入和品牌产品品质支撑 [2] 公司产品毛利率与销售模式 - 产品毛利率受成本和销售价格影响，目前成本压力缓解，公司销售模式以经销商代理为主，产品价格总体稳定，近年来毛利率虽有震荡下行，但在业内保持相对稳定 [3] - 公司实行以经销为主的销售模式，在全国各地设近60家办事处协助经销商开拓市场并提供技术服务，2022年上半年经销收入占比88% [3] - 2021年上半年公司推行“1+N”渠道模式，“1”指综合能力强、行业覆盖面广的大经销商，“N”指细分领域有资源与能力的经销商或分销商，旨在补全区域短板，提高行业覆盖与专业竞争能力 [3] 公司发展风格 - 公司自成立以来专注照明行业发展，四位核心股东30多年来专注照明产品研发与生产，造就公司专注、低调、务实、稳健的经营风格 [4]