照明行业特点及发展情况 - 照明产品应用广泛，2021年中国国内照明应用领域市场规模达2600亿元，行业集中度低，营收规模最大的企业仅几十亿 [1] - 行业发展与宏观经济密切相关，中国城镇化和生活水平提升使行业总体呈稳步增长趋势 [1] - 照明产品有较强消费品属性，基本照明需求刚性，受经济放缓影响小 [2] - 宏观经济及疫情影响下，中小品牌压力大，头部品牌有望获更大市场份额，行业集中度将提升 [2] 公司渠道模式 - 2021年上半年推行“1+N”经销商模式，“1”指综合能力强、行业覆盖面广的大经销商，“N”指细分领域有资源与能力的经销商或分销商，可补全区域短板，提高行业覆盖与专业竞争力 [2] 公司业务情况 - 2022年上半年终端建设节奏放缓，商用板块优化升级，家居、五金业务板块终端总量保持增长 [2] - 以国内销售为主，2022年上半年出口业务占总营收0.82%，成立国际贸易公司拓展海外市场 [2][3] - 2022年上半年商用照明板块中房地产项目部营收同比下降，在房地产行业开拓与客户选择上更谨慎，对经营良好的头部企业和央企加大拓展力度 [3] 公司变革效果 - 2021年确定未来五年战略规划，调整组织架构，引进IBM梳理优化业务及管理流程，营销系统专业化渠道变革提升市场拓展与竞争力，将继续深入推动变革 [3]