产能情况 - 越南基地订单负荷超 120%，部分订单无法按交期完成，公司正优化生产环节；国内各生产基地产能利用率基本接近饱和；新西兰基地因新客户开拓产能持续增长 [1] - 柬埔寨年产 9,200 吨宠物休闲食品新建项目和新西兰年产 4 万吨高品质宠物干粮新建项目按计划建设，预计今年 Q4 调试和试生产，2021 年陆续释放产能 [2] 原材料价格 - 现阶段公司采购的主要原材料鸡肉价格明显下降，包括中国各工厂和越南工厂采购的鸡肉 [1] 收入增速原因 - 越南产能增长，主要客户集中订单到越南工厂采购；新开发客户采购；新西兰基地增加纯天然新西兰零食供应；国内市场开拓增加收入 [2] 自主品牌线上销售 - 已布局 10 多家线上销售渠道，包括天猫旗舰店、专营店、京东专营、京东自营等，由两个团队自营，正策划分销体系建设，扩大线上渠道并与垂直电商合作 [2] 自有品牌竞争优势 - 咀嚼类零食产品积累丰富，在产品线管理、品控管理和供应链管理方面有优势；线上线下同步展开，渠道共建互补；开发满足中国宠物需求的产品 [2] 与宠物医院合作目标 - 合作产品多为专业化产品，对消费者教育和专业品牌塑造有作用 [2] 美国市场产品生产地 - 供应美国客户的 ODM 产品有中国工厂和越南工厂生产，优先选择国外基地，越南基地产能有缺口 [2] 国内市场计划 - 继续在产品研发、品牌和渠道方面投入；线上有 10 多家自营店铺，丰富营销方式；线下经销商数量增加，铺货速度提速，销售多品类产品 [2][3] 线下销售团队及模式 - 各大区配有专业人员拓展和维护市场，按业务量配备人员 [3] - 销售模式主要有经销/代理商模式、连锁渠道供货模式、直接供应优质宠物店模式 [3] 团队扩充计划 - 根据产品上市规模和进度进行合理人才补充 [3] 美国关税影响 - 越南基地产能释放，满足美国市场订单能力增强，关税影响减小；国内开发新产品，提升售价减少关税影响 [3] 咬胶产品市场教育 - 为国内市场打造齿能产品，形成独立品牌系列，主打功能性提升宠物口腔健康 [3]