公司经营情况介绍 - 董事会秘书介绍2018年度经营情况，包括年度业绩快报、海外市场、国内市场开拓、产能布局、产品研发及品牌建设等 [1] 业务模式与客户相关 - 以ODM模式向国外知名品牌商和零售商供货，加拿大沃尔玛销售的公司产品用自有品牌，美国沃尔玛销售的是OMD模式提供的产品 [1] - 向新客户提供更多新产品以开拓市场 [1] - 海外客户在发达市场较稳定，宠物行业成熟且客户集中度高 [2] 国内市场相关 - 中国宠物行业生产制造端成熟，业内企业市场开拓在尝试，公司在国内市场团队组建和品牌建设做了大量工作 [2] - 建立国内市场事业部，引入有经验人士，改进绩效激励机制；线上在天猫、京东等电商平台布局或合作，线下在专业渠道布局；对自有品牌梳理、升级 [2] - 内销业务大部分是自主品牌，也代理其他知名品牌 [2] - 目前线上线下产品销售品类未区分 [2] - 自主品牌产品优势是拥有国际化供应链和全球制造基地，能提供高品质、差异化产品 [3] 财务与成本相关 - 2019年销售费用会随市场拓展和业务量增加而增加，但销售额也会增长 [2] - ODM业务采用成本加成法计算 [2] - 人民币升值较快对出口产品价格有压力 [2] - 公司在业内研发费用处于领先水平 [2] 产品与市场发展相关 - 猫产品已布局，未来有猫条、猫湿粮、猫零食等，会和国内外科研机构合作研发 [3] - 2019年考虑与外部平台合作培养消费者科学养宠理念，推广产品 [3] - 宠物行业国外发达市场稳定发展，国内市场高速增长但增速会随总量扩大回落，对外部经济变化敏感性较低 [2]