公司基本情况 - 公司主营业务为照明灯具制造，是整体照明方案提供商，产品涵盖多领域，有20多年行业经验，在专业照明市场有竞争优势，2017年3月17日在深交所创业板上市 [2][3] - 四位核心股东毕业于华南理工大学，创业20多年专注照明，在公司任职且为董事会成员，未进行过股票质押 [3][4] 业绩情况 - 2018 - 2019年上半年业绩下滑，2019年第三季度开始大幅反弹，原因包括深耕细分市场、推行内部管理变革、实施降本增效措施以及2018年下半年业绩基数低 [4][5] 市场领域差异 - 消费决策主体不同，家居照明是个人选择、零售为主，商业照明听取专业人士意见、批量招标采购多 [5] - 关注点不同，家居照明注重外观，商业照明关注光照参数、品质稳定性等 [5] - 服务要求不同，家居照明是产品销售，商业照明需提供全方位服务 [5][6] - 公司向家居照明切换有优势，2015年进入该市场，目前体量相对较小 [6] 渠道建设 - 专卖店独家卖本公司产品，专卖区可能有其他品牌产品 [6] - 2017 - 2018年加强终端渠道建设，2018年下半年开辟五金渠道，2019年底全国有专卖店3000多家，销售网点超20000家 [6][7] - 目前放缓专卖店开店步伐，优化渠道结构，全力拓展五金渠道 [7] - 线上渠道销售收入占比小，是未来重点发展方向，销售模式以直销为主，有线上代理商 [7] 未来规划 - 未来继续专注大照明行业，保持商业和工装照明优势，拓展家居照明市场，实现营收增长和扩大市场占有率 [8] - 通过内部管理变革夯实基础，借助资本市场整合资源，完善产业链布局 [8]