公司概况 - 公司是整体照明方案提供商，从事绿色照明灯具等研发、生产和销售，产品涵盖多领域，有20多年行业经验沉淀 [1][2] - 2017年实现营业收入22.66亿元，同比增长19.44%；LED照明产品19.32亿元，同比增长32.98%，占照明产品营收总额88%；归属于上市公司股东净利润2.56亿元，同比增长3.65% [2] - 已完成由传统照明产品向LED产品转型战略，在专业照明市场有竞争优势，近年加大了家居照明行业市场拓展 [2] 行业发展情况 - 我国照明行业市场规模大，集中度相对较低，竞争激烈但发展态势较好 [3] - 产品应用领域拓宽延伸，LED照明产品渗透率和占比持续提高 [3] - 行业集中度进一步提升，中高端产品市场占有率不断提升 [3] 家居照明业务 - 2017年实现家居照明业务销售收入约2.94亿元，同比增长48.82% [3] - 未来将移植专业照明市场优势到家居照明产品市场，继续拓展该市场 [4] - 通过多种渠道推广品牌，全国已有60多家灯饰店和2000余家家居照明产品专卖店 [4] 商业照明与家居照明区别 - 商业照明由专业人员设计，对照明效果等要求严格规范，家居照明多由用户按喜好决定，注重外观 [5] - 商业照明服务要求专业复杂，提供整体解决方案，家居照明服务需求相对简单 [5] - 商业照明产品客户定制化要求多，家居照明产品以标准化为主 [5] 销售渠道拓展 - 实行以经销为主的销售模式，加大实体营销网络渠道下沉力度，在二三线城市发展经销商 [5] - 今年新增开拓五金店销售渠道，延伸至三四线城市，扩大营销网络 [6] - 今年在高端酒店、轨道交通、景观亮化相关产品方面重点投入 [6] 设计团队情况 - 拥有经验丰富的产品设计团队和专业的照明方案设计团队，为商业照明客户提供技术支持 [6] - 拥有长期合作的设计团队，照明学院与高校、设计院等深入合作交流 [6] 海外市场发展 - 目前海外市场收入占比较小，是未来重点发展方向之一 [6] 公司发展风格 - 自成立以来专注于照明行业发展，作风专注、低调、务实、稳健 [7] - 上市后借助资本平台，抓住机遇，促进健康快速发展 [7]