公司概况 - 公司是整体照明方案提供商，从事绿色照明灯具等研发、生产和销售，产品涵盖多领域，有20多年行业经验沉淀 [1][2] - 2017年实现营业收入226,561.76万元，同比增长19.44%；LED照明产品193,219.40万元，同比增长32.98%，占照明产品营收总额88%；归属于上市公司股东净利润25,556.39万元，同比增长3.65%，已完成传统照明向LED产品转型战略 [2] - 公司在专业照明市场有竞争优势，近年加大了家居照明行业市场拓展，业务结构更趋合理 [2] 行业发展情况 - 我国照明行业市场规模大、集中度低、竞争激烈，但发展态势较好，产品应用领域拓宽，LED照明产品渗透率提高 [3] - 行业竞争使低端品牌或企业被挤出，集中度提升，中高端产品市场占有率提高，利于业务增长 [3] 家居照明业务 - 去年10月推出中式印象、极简生活、海派经典三大系列灯饰产品，补充和丰富家居产品线和结构 [3][4] - 未来将把专业照明市场优势移植到家居照明市场，拓展家居照明产品市场 [4] 商业照明与家居照明区别 - 商业照明由专业人员设计，对照明效果要求严格规范；家居照明由用户根据喜好决定，注重产品外观 [4] - 商业照明服务要求专业复杂，以项目形式提供整体照明解决方案；家居照明服务需求相对简单，多为产品销售关系 [4][5] - 商业照明产品客户定制化要求多；家居照明产品为标准化产品，用户按需选择 [5] 销售渠道 - 实行以经销为主的销售模式，加大实体营销网络渠道下沉力度，在二三线城市发展经销商，建立销售终端 [5] - 今年新增开拓五金店销售渠道，延伸至三四线城市，扩大营销网络，品牌专卖店或专卖区已达3000多家 [5] - 今年开拓高端酒店市场 [5] 产品相关 - 灯具产品原材料包括塑料材料、五金材料、灯珠、电子元器件及配件等 [5] 产能与税收 - 去年产能利用率约86%，募投项目进度滞后，将通过技改、自动化或OEM方式提高产能，业务增长未受产能制约 [6] - 旗下全资子公司重庆三雄极光照明有限公司、肇庆三雄极光照明有限公司适用15%所得税税率，其余合并范围内主体适用25%税率 [6] 核心股东情况 - 核心股东大学毕业后创业，20多年专注照明行业产品研发与生产，在公司任职且为董事会成员，分工明确、配合默契 [6]