活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 活动时间为2018年5月18日14:30 - 16:00 [2] - 活动地点在广州市阳光酒店一楼国际会议中心 [2] - 参与机构投资者335名 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书颜新元、证券事务代表冯海英 [2] 公司情况 - 主营业务属照明灯具制造行业，是整体照明方案提供商，从事相关产品研发、生产和销售，提供综合照明解决方案及服务 [2] - 产品涵盖多领域，有20多年行业经验，2017年3月17日在深交所创业板上市 [2][3] - 2017年LED产品收入占照明产品营收总额的88%，完成传统照明向LED产品转型，在专业照明市场有竞争优势，近年加大了家居照明市场拓展 [3] 行业发展情况 - 我国照明行业市场空间大，低端产品准入门槛低，行业集中度低、竞争激烈 [3] - 行业向LED灯具转型中，低端产品公司被淘汰，国际一线品牌退出，国内一线品牌成长，行业集中度向主要照明品牌集中 [3] 品牌推广工作 - 与英国曼城足球俱乐部战略合作 [3] - 签约知名艺人李晨作为品牌形象代言人 [3] - 召开战略升级暨家居灯饰新品发布会，推出家居灯饰产品 [3] 销售渠道 - 实行以经销为主的销售模式 [4] - 2017年加大实体营销网络渠道下沉力度，在二三线城市发展经销商，新建专业终端和家居终端均超500个，家居产品专卖店或专卖区总量接近1800家，品牌专卖店或专卖区超3000家 [4] - 2018年新增开拓五金店为销售渠道，延伸至三四线城市 [4] 原材料价格 - 主要原材料包括电子元器件及配件等 [4] - 去年部分原材料价格上涨影响产品毛利率，今年原材料市场总体相对平稳 [4] 未来发展重点 - 保持商业照明和工装照明市场优势，拓展家居照明产品市场、灯饰及五金渠道市场 [4] - 加大渠道下沉力度，提高渠道辐射能力和销售终端密度，拓展海外市场 [4]