公司基本信息 - 投资者关系活动类别为分析师及投资者交流会 [1] - 参与单位有华金证券研究所、光大证券研究所及普通投资者 [1] - 时间为2018年3月8日，地点在公司董秘办公室 [1] - 上市公司参加人员有董事会秘书唐照波和证券事务代表王海涛 [1] 订单与产能情况 - 公司当前订单饱和，产能紧张，客户提前2 - 3个月发订单，按“以销定产”模式生产，流程通过生产管理系统完成 [1] - 当前畜皮咬胶产能6000吨，植物咬胶产能11000吨，未来两年畜皮咬胶和植物咬胶产能将分别达7500吨和12500吨 [1] 产品特点与替代情况 - 植物咬胶适口性好、易消化吸收，适合肠胃弱的宠物犬，有替代部分主粮功能；畜皮咬胶韧性更强，植物咬胶无法完全替代畜皮咬胶 [1][2] 原材料情况 - 主要原材料有生牛皮、鸡肉、淀粉等 [2] - 畜皮咬胶分发泡类和非发泡类，分别用湿牛皮和干牛皮，公司与供应商建立长期合作，还从乌兹别克斯坦进口 [2] - 原材料价格总体稳中有降，生牛皮价格受屠宰量和养殖出栏量影响，公司将通过多种手段调节价格影响 [2] 财务策略 - 公司应付账款多而库存小，因信用好，供应商信赖，付款周期可延长，且尽量使应付账款和应收账款周期匹配 [2] 市场开发与客户维护 - 外销占营收比例大，通过展会推广开发客户，已与众多品牌商、渠道商签独家供货协议，正筹划国内市场开发并调整营销架构 [2][3] - 市场部在上海利于客户维护，向老客户推介新产品、参加采购会议，支持老客户产品更新和中小客户市场培养 [3] 研发情况 - 最近几年研发费用占营业收入3 - 4%，在同行业处于较高水平，用于购买新技术、新产品试制和新工艺推广 [3]