公司发展历程 - 1999 - 2006 年以服务为主，当时银行升级数据中心、成立新银行并引入竞争机制，加大 IT 投入 [3] - 2007 - 2017 年进入产品 + 服务阶段，整合完善产品线、扩充客户，形成立体化客户格局和多产品线布局 [3] - 2018 年至今开拓运营业务，商业模式为产品 + 服务 + 运营，创新业务成拓宽发展通道引擎之一，开拓东南亚市场、拓展海外业务，建立合作伙伴生态圈 [3] 中国银行业 IT 解决方案市场驱动因素 - 银行数字化转型加速，IT 架构转型加快，推动市场需求增长 [3] - 自主创新从边缘向核心领域推进，未来三到五年将加速，推动解决方案升级重构 [3][4] - 银行加大金融科技投入，保障金融科技创新和解决方案创新 [4] - 金融科技技术迭代，推动解决方案走向智能化 [4] - 严监管持续，合规需求增加，解决方案围绕监管要求升级 [4] - 强调金融安全与稳定，防范系统性风险，未来五年加强风控，市场需求稳健增长 [4] 公司收入结构与经营战略 - 国有大行、股份制银行、城商行和省级农信贡献收入各约 30%，非银金融机构约 10% [5] - 围绕均衡客户结构和四大产品线布局，选择高质量项目和客户，保持高质量发展，提升竞争力 [4] - 创新运营业务是未来发力战略点，为中小银行提供端到端解决方案，提升银行业务 [5] - 国内业务积累是出海基石，海外市场将快速发力，深挖客户需求实现增长 [5] 海外业务进展 - 2019 年底出海，已在东南亚四个国家开展业务，落地网点转型、渠道、数据等产品 [5] - 创新运营业务在海外落地，印尼两项目上线，数字银行项目 20 天会员超 200 万、钱包账户超 100 万 [5] - 以印尼案例为基础，深化合作，拓展传统银行数字化转型和数字银行服务市场 [5] - 探索其他东南亚国家运营业务，与同方软银携手拓展数字核心等业务 [5][6] 行业竞争情况 - 行业集中度可能进一步提升，客户对合作伙伴要求提高，竞争激烈，未来将产生更有价值和规模的公司 [6] 与同方软银合作情况 - 同方软银产品研发和核心业务实施有优势，但市场竞争力不足 [6] - 双方合作互补，加持市场开拓和业务，提升品牌，触达新客户和市场，为海外业务打下基础 [6] 金融行业信创情况及公司影响 - 金融行业信创按节奏推进，是长期持续工作，受银行系统复杂和自身科技能力要求高影响 [6][7] - 公司参与多客户信创示范项目，积累多层面经验并形成解决方案，服务其他客户更具优势 [7] - 积累信创架构和产品咨询服务能力，为银行信创顶层设计带来价值 [7] - 积累金融云信创服务能力，在后续市场发展中占领先优势 [7]