公司基本信息 - 证券代码 300674，证券简称宇信科技 [1] - 2022 年 4 月 29 日 10:00 - 11:00、15:00 - 16:00 分别开展投资者关系活动，参与单位众多，包括国金证券、兴业证券等 [2][3] 2022 年一季度业绩情况 营收与利润 - 营业收入较 2021 年同期下滑 2.5%，2020 - 2022 年营业收入年均增长 26% [3] - 实现扭亏为盈，净利润 159.74 万元，同比增加 2793 万元，扣非净利润增速明显 [3] 业务板块 - 软件业务同比增长 24%，新签合同额 5.3 亿，同比增长 25% [3] - 系统集成业务一季度收入 4980 万元，营收占比从去年同期 34.74% 降至 12%，导致一季度收入同比下降 2.5% [3] - 创新运营业务同比增长 130%，收入占比达 10% [3] 毛利与费用 - 一季度综合毛利大幅跃升，软件业务毛利下降，系统集成业务毛利保持 10% 上下波动，创新业务毛利表现较好 [3] - 管理费用率和销售费用率逐步下降，剔除股份支付费用后下降更明显 [3] - 研发投入同比增长 14.28%，占季度收入的 19.18%，研发人员数量环比增幅 1.9% [3] 问答环节要点 业务策略与调整 - 收缩集成业务是公司主动选择，更注重软件、运营和海外业务发展 [4] - 一季度总人数相比 2021 年底增长 1.4%，研发人员增长 1.9%，管理、销售等职能岗基本不再招人 [5] 现金流情况 - 销售商品提供劳务收到的现金同比减少 32%，主要受集成业务收缩影响，软件业务现金流入同比增加 [4] 疫情影响 - 一季度疫情 3 月末有影响，公司与客户合作久且有预案，软件收入交付较及时，但长三角现场订单和签单受影响 [4] - 北京疫情对业务有影响但可控，因大型银行防疫严格、有东北疫情交付经验、现场联调验收影响可后期追回 [9][10] 创新运营业务 - 创新云汽车金融解决方案是数字信贷场景应用，一季度数字信贷是创新运营业务增长贡献大的业务，新签两家银行，推出解决方案并上线平台产品 [5] - 营销层面与两家银行联合运营项目落地试运营成果不错，与外资银行开展营销运营项目 [5] 信创业务 - 中小银行信创处于“跟着走”态势，公司希望与股份制银行合作向中小银行赋能 [5][6] - 省级农信社信创发展慢，需求将逐步释放，公司入股核心操作系统公司提升市场占有率和业务协同性 [6] 银行 IT 投资与行业景气度 - 大行 IT 投资增速统计口径不同致数据波动，公司合作银行 IT 投资增速保持在 10% - 15%，行业景气度饱满，2021 - 2025 年银行 IT 解决方案市场复合增速为 14.64% [6][7] 银行信创改造与发展 - 国有大行信创未来三五年需求大，股份制银行信创完成更全面，城商行和国有大行信创稍慢，信创将持续较长时间 [7] 竞争态势与客户合作 - 公司客户结构均衡，产品生态完善，能通过与大行合作沉淀产品拓展中小银行市场，现金流整体健康，注重与优质客户合作 [7][8] 项目验收与管理 - 大行项目验收情况因行而异，公司精细化管理，目前影响不明显，总体趋势向好 [8] 海外业务 - 投资印尼互联网公司加强当地生态合作，海外业务通过远程和线下结合交付，在四个国家落地软件业务，运营业务在印尼落地两个项目 [8][9] - 海外业务商业模式为传统软件产品服务模式，海外业务毛利高于国内，海外软件业务毛利率 50% 以上，国内在 35% - 40% 之间 [10] 行业发展趋势与需求 - 今年金融 IT 行业景气度高，客户 IT 投入增速 10% - 15%，合作客户对四大产品线需求增长，软件业务预计保持 20% 增长 [9] - 银行对数据、信贷、监管、渠道产品需求大，数字信贷需求正常，银行希望提升贷款规模和吸引自有客户 [9]