公司概况 - 一品红药业成立于2002年，注册资本1.6亿元，总部位于广州珠江新城，是现代化医药企业 [2] - 下辖三家全资子公司和一家控股子公司，全资子公司广州一品红制药以生产儿童用药和慢性病用药产品为核心 [2][3] - 一品红制药拥有94个品种133个药品注册批件，含11个独家产品、2个国家中药保护品种、13个专利品种，57个品种进入国家医保目录，11个为国家基药品种 [3] 发展方向 - 自有产品聚焦儿童用药和慢性病用药领域，儿童药有盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片等，慢性病用药涉及肾病、心血管、肝病等领域，产品有注射用脑蛋白水解物等 [3] 主要产品情况 盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片 - 2014 - 2017年上半年销售额分别为25485.01万元、32494.25万元、39232.82万元和21716.84万元，占自有产品销售收入比例分别为73.62%、68.07%、68.30%和65.58%，销售以华南为主，华东快速增长，华中潜力释放并逐步覆盖全国 [4] - 是治疗轻中度感染的经典口服抗生素，说明书有儿童用法用量，克林霉素为广谱抗菌素，可解决抗感染与限制输液政策矛盾，在儿科等科室应用广泛 [4] - 为独家剂型，非限制类抗生素，入选《国家基本药物处方集》，2017版国家医保目录给予通用名单列，生物利用度90%，口感好，剂型多样，便于儿童精准给药 [4][5] 馥感啉口服液 - 2014 - 2016年销售额分别为4353.12万元、5493.59万元、6796.95万元，占自有产品销售收入比例分别为12.57%、11.51%、11.83%，2017年上半年销售额2581.12万元，占比7.79% [5] - 是治疗气虚风热感冒的儿童专用药，中药保护品种，有2400例上市后再评价研究，循证证据充分，专利独家产品，入选相关国家科技重大专项 [5][6] - 中国疾控中心证实可抑制多种病毒，多个权威指南推荐用于多种儿童疾病，口感好，有明确分年龄段用法用量，国家政策扶持，有双重途径抗病毒机制 [6] 其他儿童药 - 芩香清解口服液：2017版医保目录产品，受招投标影响销售规模小，是2009年以来唯一获批治疗上呼吸道感染的儿童专用中药新药，专利独家产品，口服液剂型，口感好，循证证据充分，权威指南推荐，入选相关教材和国家科技重大专项，未来前景可期 [6][7] - 益气健脾口服液：2014 - 2017年上半年销售额分别为731.69万元、2264.14万元、3524.72万元和1935.64万元，占比分别为2.11%、4.74%、6.14%和5.85%，销售规模稳步上升，属全国独家产品，进入广东省基药、医保目录，治疗脾胃虚弱证总有效率达96.95%，权威指南推荐，组方药材药食两用，安全性高，口感好，依从性高 [7][8] - 参柏洗液：受入市时间和招投标影响销售规模小，能有效治疗儿童湿疹，填补市场短缺，国药准字，专利产品，可多科室推广，权威指南推荐，天然纯中药制剂，安全性好，用法简便 [8] 销售模式与人员配置 销售模式 - 招商代理模式：在特定区域设办事处或派驻招商人员，寻找合适代理商，向其销售产品后由其开拓终端市场，招商人员对代理商进行目标管理和过程管理 [8][9] - 学术推广模式：组建专业营销团队，通过学术活动、科研交流推广产品，与大型医药商业公司合作，组建商务部门跟进需求、库存及回款情况 [9][10] 人员配置 - 截至2017年上半年末，营销人员147人，包括销售、市场和推广人员，销售人员负责寻找代理商和管理，市场和推广人员负责学术和推广活动 [10]