公司基本信息 - 证券代码 300674，证券简称宇信科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 1 月 9 日 16:00 至 17:00，地点在北京，形式为电话会议 [2][3] - 上市公司接待人员有董事、财务总监兼董事会秘书戴士平先生和证券部总监周帆女士 [3] 2021 年度回顾 业务合作 - 推进与百度、华为、腾讯及多家数据库厂商等生态合作伙伴的业务合作，如深化与百度在金融云等领域合作，与华为开发区域金融科技市场，与腾讯签署战略合作协议助力金融行业数字化升级 [3] 研发投入 - 推出数据中台等多个新一代符合信创要求的分布式架构智能化软件产品，数据产品获信通院权威认证，统一开发平台受客户认可，信贷产品赢得重要大单 [3] 创新运营业务 - 个人网贷业务拓展两个新客户，业务稳定增长；科技运营业务扩大既有客户业务并拓展新客户，开拓供应链金融等业务场景并与数家金融机构签约 [3][4] 海外市场 - 在新加坡、印尼等国家有进展，网点转型等产品在海外试点落地，印尼两个创新运营业务按计划推进，证明海外市场有潜力 [4] 2022 年业务展望 信创方面 - 今明两年信创将带来持续高景气度，集成业务和软件业务延续增长势头，毛利率有望稳定 [4] - 希望提炼信创能力成可输出产品，助力行业信创进展 [4] 创新运营业务 - 继续在数字信贷发力，开拓新客户，发展老客户业务并拓展新业务；渠道运营业务希望跑出稳定增长业务场景，预计收入增长延续 2021 年水平，毛利率保持较高水平 [4][5] 海外市场 - 预计海外业务收入是 2021 年数倍，签单金额高速增长 [5] 整体情况 - 整体收入和利润增速保持或略超 2021 年水平，净利率在去年基础上改进，得益于综合毛利率稳定提升和管理效率提升 [5] 问答环节要点 合作情况 - 与华为、腾讯在国内外市场深入合作，国内涉及系统服务等多项目合作，海外涉及数字银行解决方案等；还与百度等及众多数据库厂商有合作案例 [5][6] 信创影响 - 一定程度促进行业集中度提高，公司完成适配认证 100 余项，参与 20 多个细分信创场景，能发挥研发规模效应 [6] 回款与现金流 - 信创项目回款长但在正常范围，对经营现金流有一定负面影响，但公司现金流管理理想，不会带来太大压力 [7] 行业景气度 - 基于在手订单增长情况和金融信创进展，行业景气度高，将给公司业务带来更多机会 [7] 信创项目利润率 - 一期项目毛利率有压力，二、三期有望恢复正常，长远看对毛利率无明显影响，头部厂商优势更明显 [7][8] 数字货币影响 - 公司在数字人民币第二、三、四环节参与深入，涉及全方位合作；对公司影响全面，涉及渠道、信贷等产品线升级改造，技术上与金融信创结合推广 [8][9] 数字货币切入差异 - 基于优质合作客户和自身能力，能沉淀产品和解决方案，利于产品推广 [9][10] 提高人效布局 - 软件开发加大研发、改进产品标准化和交付工艺、转嫁成本压力、尝试集中交付；主要靠创新运营业务和海外市场业务提高整体人效 [10] 创新运营业务和海外业务展望 - 创新运营业务网贷和科技运营人效 60 - 65 万，个人网贷潜在客户 120 家，未来 5 年获 20% 市场份额预计收入 6 亿，海外运营业务预计今年有收入贡献，未来个人消费网贷有望达 10 亿左右收入，利润率 30% 以上；海外业务 2021 年签约额近 2000 万，未来高速增长，国内信创产品可向海外输出 [10][11] 研发费用规划 - 未来几年研发费用保持和 2021 年差不多增速，略快于收入增长，保证收入可持续增长 [11][12]