公司基本信息 - 证券代码 300674，证券简称宇信科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2019 年 11 月 19 日至 22 日，地点在深圳 [2][4] - 上市公司接待人员有董事、财务总监兼董事会秘书戴士平，证券总监、证券事务代表刘卓妮 [4] 公司发展阶段 - 第一阶段（1999 - 2006 年）：成立时定位为银行提供 IT 解决方案和服务，成为建行优质合作伙伴，网银产品条线占市场领先地位 [4] - 第二阶段（2007 - 2012 年）：2007 年登陆纳斯达克，通过并购完善产品线，2006 - 2012 年收入和利润增长六倍，客户数量增至 100 多家，因中概股做空和国家要求私有化退市 [4][5] - 第三阶段（2012 - 2018 年 11 月）：退市后重新梳理管理、优化资本结构，引入战略投资者，2016 年申报 IPO，2018 年 11 月登陆 A 股创业板 [5][6] 市场与客户情况 - 自 2010 年起在 IDC 中国银行业 IT 解决方案供应商中排名领先 [6] - 客户包括中国人民银行、国家开发银行等各类银行及十余家外资银行，还有十余家非银机构，保持长期稳定合作 [6] 未来战略规划 - 加强与大型国有商业银行、股份制银行深度合作，加大对中小银行金融科技赋能投入 [6] - 2019 年在香港、新加坡设立子公司，布局海外市场 [7] 问答交流要点 海外业务 - 首个海外单子为新加坡银行做监管报表，与印尼银行先做咨询再做三年规划，海外先咨询后产品加实施较常见 [7] - 公司针对银行业务痛点咨询，多远程交流提高落单量，海外服务公司不了解产品模式，厂商强势不改产品，公司合作模式更灵活 [7] 改善盈利指标 - 与中小行探索新的集中交付创新业务模式，如联合运营项目，利用海外市场价格优势拓展海外市场 [8] 与城商行创新业务 - 成熟业务有金融业务系统平台，按业务量收费；智能柜员机联合运营项目，按业务量收取服务费 [8] - 竞争优势一是拥有银行 IT 全线解决方案和综合能力，二是有大行客户积累经验利于中小行推广 [8][9] 网贷平台创新业务 - 小规模银行依赖服务商粘性大，有业务转型和利润诉求，不考虑监管每年可开拓 4 至 5 个客户，公司旨在推广创新业务变现能力 [9]