公司基本情况 - 宇信科技在银行 IT 行业深耕 20 年，2019 年上半年营业收入 10.67 亿元，较上年同期增长 40.64% [3] - 自 2010 年起，连续多年在 IDC 中国银行业 IT 解决方案供应商中排名领先 [3] - 客户包括中国人民银行、国家开发银行等众多银行及十余家外资银行，还为非银机构提供多样化产品和解决方案 [3] - 过去几年战略调整和管理改进为未来持续、稳健增长奠定基础，未来将加强与大型国有商业银行、股份制银行深度合作，加大对中小银行金融科技赋能投入 [3][4] 问答交流环节 业务增长与拓展 - 传统项目增长驱动力是深挖现有客户服务，大型国有银行及股份制银行部分客户服务年限短、内容边缘化，挖掘空间大 [4] - 取得大型银行客户方式是银行邀请投标，公司规模发展到一定阶段会吸引客户及业务 [4] 行业趋势影响 - 银行设立科技子公司输出产品需与宇信科技合作实施落地，对公司利大于弊 [4][5] 业务风险把控 - 公司筛选客户和项目，确保资源与价值最佳匹配，内部有严格风险把控和管理及人员配备体系，有丰富风险控制经验 [5] 毛利率问题 - 行业整体毛利率因银行成本控制要求和人工成本增加而下降，宇信科技软件开发及服务毛利率较好，集成项目因战略客户和项目毛利率偏低 [5][6] 上市与私有化历程 - 2007 年公司登陆纳斯达克，通过兼并收购完善产品线，2006 - 2012 年高速发展，收入和利润增长六倍，客户增至 100 多家，软件收入占比逐年提高 [6] - 2011 年起因中概股做空浪潮和国家对金融信息安全要求，公司选择私有化退市并寻求 A 股上市 [6][7] 员工构成与增速 - 截止 18 年年底，集团员工 7600 余人，90%以上是技术人员，未来将保持足够人力资源支持业务发展 [7] 与银行合作前景 - 中小型银行 IT 需求与投入未来几年将高速、稳定增长，公司将加强与中小型银行合作，尝试创新合作模式 [7] 与城商行创新业务 - 创新业务有两类，一是与城商行合作的金融服务平台，按业务量收费；二是智能柜员机联合运营项目，按业务逐单收取服务费 [8] 创新业务投入重点 - 分布式架构，公司 18 年发布新一代统一开发平台，未来将加大研发投入 [8] - 金融云服务，2007 年起提供网银系统云服务，成立合资公司和金融云事业部，未来云服务市场需求大 [9] - 金融平台服务，为银行提供 IT 系统平台，从业务量获得分成，将是重要收入来源 [9] 海外拓展计划 - 公司关注香港和东南亚市场机会，利用金融科技经验和领先优势开拓海外市场，海外市场是潜在业务增长机会 [10]