公司基本情况 - 宇信科技在银行 IT 行业深耕 20 年，截至 2018 年底员工 7600 余人，2018 年营业收入 21.4 亿元，归母净利润 1.95 亿元 [3] - 自 2010 年起，连续多年在 IDC 中国银行业 IT 解决方案供应商中排名领先，客户包括央行、政策性银行等各类银行，并保持长期稳定合作 [3] 问答交流环节 客户需求与业务发展 - 大行客户 IT 需求能保持稳定增长，如建行是收入前五客户，中行、农行业务有增长，去年入围工行 IT 服务 [4] - 传统业务中数据类、渠道类、业务类信贷产品稳定发展，创新业务金融云服务、金融服务平台发展迅猛 [5] 系统与解决方案 - 银行 IT 系统中核心系统解决存、贷与客户信息功能，渠道类、业务类、管理类系统也很重要，能提升业务效率 [4] 银行科技子公司影响 - 大行设立科技子公司输出 IT 建设经验，需与宇信科技合作实施落地，对公司利大于弊 [4][5] 云服务模式 - 2007 年起提供网银系统云服务，2010 年成立合资公司宇信数据从事云服务业务，现成立金融云事业部整合云服务板块，主要提供 SAAS 服务，客户为城商行、村镇银行 [5][6] 行业竞争与公司优势 - 银行 IT 行业充分竞争，拥有多条产品线和均衡客户结构的供应商少，宇信科技具备较全面解决方案，客户分布均衡，核心竞争力来自对业务的深刻理解和与客户的信任基础 [6][7] 业绩规划与增速驱动力 - 银行 IT 行业年增速 15 - 20% 左右，宇信科技有信心收入和利润增速高于行业均值，驱动力来自创新能力、与客户的长期合作及拓展新客户业务 [7][8] 员工构成与增速 - 截至 2018 年底，集团 7600 余员工中 90% 以上是技术人员，未来将保持足够人力资源支持业务发展 [8] 海外拓展计划 - 关注香港和东南亚市场，利用金融科技经验和领先优势拓展海外市场，海外市场是潜在业务增长机会 [8][9] 突破式业绩增长点 - 维持传统业务增长，通过与中小行探索创新业务模式、收购优秀标的、拓展海外市场寻求新增长点 [9] 创新业务模式与收益 - 创新业务有金融服务平台和智能柜员机联合运营项目，目前处于初期，收入未形成规模，整体占比不大 [9][10]