公司基本情况 - 宇信科技在银行 IT 行业深耕 20 年，截止 2018 年底员工 7600 余人，2018 年营业收入 21.4 亿元，归母净利润 1.95 亿元 [3] - 自 2010 年起，连续多年在 IDC 中国银行业 IT 解决方案供应商中排名领先，客户包括央行、政策性银行等，合作关系长期稳定 [3] - 过去战略调整和管理改进为未来发展奠定基础，未来将加强与大银行合作，加大对中小银行金融科技赋能 [3] 创新业务情况 - 创新业务有两类，一是与三家城商行合作的金融服务平台，按累计贷款及余额业务量收费；二是智能柜员机联合运营项目，按业务逐单收取服务费 [4] - 竞争优势来自两方面，一是拥有银行 IT 全线解决方案和综合能力，能满足客户需求；二是拥有大行客户，积累相关领域经验利于与中小行合作 [4][5] 收入增速情况 - 2018 年收入增速大幅提升，原因一是银行推动分布式架构使集成业务收入增加，二是前期管理改进为发展打下基础 [5] - 人员自 2015 年开始增加但收入增速滞后，因采用终验法确认收入，收入确认滞后 [6] 成本与业绩规划 - 改善毛利率和人均净利润的计划，一是与中小行探索新的集中交付创新业务模式，二是拓展海外市场 [6] - 行业每年增速约 15%，公司要求自身收入和利润增速高于行业均值，业绩驱动力来自与客户的长期合作及拓展新客户业务 [7] 业务板块发展 - 传统业务中数据类、渠道类、业务类信贷产品稳定发展，创新业务为银行提供金融云服务和金融平台服务，发展迅猛 [7] 员工构成与增速 - 截止 18 年年底，集团员工 7600 余人，90%以上为研发人员，未来将保持每年 10%左右的人员增速 [8] 行业机会与趋势 - 国家推进自主可控、国产化加速银行去 IOE 进程，为公司带来更多业务机会 [8] - 银行设立科技子公司，公司会在其输出产品时予以业务协作 [9] - 公司关注香港和东南亚市场机会，海外市场是潜在业务增长机会 [9] - 银行业重视金融科技，未来市场需求将保持稳定增长 [9] - 银行 IT 行业未来基于分布式架构、自主可控的发展趋势可能性更大 [9][10]