公司基本情况 - 公司在银行 IT 行业深耕 20 年，银行客户 IT 业务收入占总体收入超 80%，剩余 20% 来自非银行持牌金融机构 [3] - 发展经历三阶段：1999 - 2006 年成立到美股上市前，成建行优质伙伴，网银产品领先；2007 - 2012 年美股上市到私有化退市，兼并收购完善产品线，收入和利润增六倍，客户增到 100 多家；2012 - 2018 年私有化退市到 A 股上市，重新梳理管理，优化资本结构，引入战略投资者 [3][4][5] - 自 2010 年起连续七年在 IDC 中国银行业 IT 解决方案供应商中排名第一 [5] - 核心竞争力来自对业务深刻理解和与客户的信任基础 [5][6] 问答交流环节 业务情况 - 创新业务有两类：与三家城商行合作的金融服务平台，按业务量收费；智能柜员机联合运营项目，逐单收取服务费 [6][7] - 传统业务中数据类、渠道类、业务类信贷产品稳定发展，创新业务金融云服务、金融平台服务发展迅猛 [8] 收入与毛利率 - 2013 - 2015 年梳理改进管理，为后续发展打基础，2018 年恢复正常收入增速 [7] - 行业整体毛利率因银行成本控制和人工成本增加而下降，公司软件开发及服务毛利率较好，集成项目因战略选择偏低 [7][8] 合作与发展 - 与 BAT 保持合作关系 [9] - 大银行设立科技子公司输出产品时，公司会予以业务协作 [9] 业绩与规划 - 预计行业年增长 10 - 15%，公司要求自身增长高于行业均值 [9] - 通过兼并收购、加强管理能力和业务模式创新实现超行业业绩增长 [9] 客户合作 - 中小行 IT 需求与投入未来几年高速稳定增长，公司将加强合作并尝试创新模式 [10] 员工情况 - 截至 2018 年底，集团员工 7600 余人，90% 以上为研发人员，未来保持 10% 左右人员增速 [10] 创新业务投入 - 分布式架构：公司 2018 年发布新一代统一开发平台，未来继续加大研发投入 [11] - 金融云服务：2007 年起提供网银云服务，成立合资公司和金融云事业部，未来云服务需求大 [11] - 金融平台服务：为银行提供 IT 系统平台，从业务量获分成，将成重要收入来源 [11][12] 海外拓展 - 关注香港和东南亚市场，海外软件开发价格好，是潜在业务增长机会 [12]