投资者关系活动基本信息 - 活动编号为2017 - 005，活动类型为特定对象调研 [2] - 参与单位包括广发证券、申万宏源等众多机构 [2] - 活动时间为2017年12月5日下午14：00 - 17：00，地点在上海市松江区中心路1158号科技绿洲4号楼 [2] - 上市公司接待人员有董事长范劲松、董事会秘书丁丽君 [2] 公司经营与发展规划 - 介绍公司经营模式、未来发展规划、自有品牌发展情况等基本情况 [3] 产品品类扩张应对措施 - 引进优秀设计研发人才开发产品 [3] - 与高校合作培养箱包设计人才 [3] - 在海外如美国、韩国、台湾、香港等地合作设计师 [3] - 利用生态链模式进行产品品类扩张 [3] 打造爆款产品策略 - 满足80%用户的80%需求 [3] - 不断研发解决用户痛点的产品 [3] - 不断和用户互动，根据用户反馈进行产品迭代 [3] - 公司内部设专门爆款开发团队和针对特定产品功能开发并快速更新产品的团队 [4] - 通过外部合作、深度买手、生态链投资等方式打造新品 [4] 渠道拓展策略 - 销售渠道分为国内线上、国内线下和海外渠道 [4] - 线上渠道包括小米、京东、淘宝、天猫四大电商平台及一些垂直销售平台 [4] - 海外渠道主要是跨境电商模式和线下开店模式 [4] 线下渠道布局计划 - 线下渠道是公司要做的，90GO作为品牌生活场景展示，提高品牌定位，吸引用户到店参加活动 [4][5] - 利用“新零售 + 新技术”模式推进线下渠道 [5] 提高产品复购率方法 - 要有好的产品组合，包括用户场景需求组合和消费频次组合 [5] - 鞋服、配件等高频消费产品作为品牌风格补充 [5] 子公司品牌突破策略 - 子公司硕米旗下稚行品牌关注具有玩具属性的推车、安全座椅，引入IP概念 [5] 深度买手模式做法 - 引入先进国外制造资源，与国内流行元素结合，提高开发效率 [6] - 看重小部件功能，重新设计，深度介入消费人群审美，引入优质国外资源 [6]