公司基本信息 - 证券代码为 300577，证券简称为开润股份，编号为 2017 - 004 [1] - 投资者关系活动类型为特定对象调研，时间为 2017 年 6 月 15 日下午 14：00 - 16：00，地点在上海市松江区莘砖公路 518 号 14 号楼 5 楼公司会议室 [2] - 参与单位包括国泰君安、广发证券等众多机构，接待人员有董事长范劲松、董事会秘书丁丽君 [2] 小米生态链优势 - 小米生态链约有 90 家公司，为公司带来的优势有小米的渠道（小米商城、京东店等）、用户基数以及对供应商的信用背书作用 [3] 国内消费环境看法 - 中国处于消费升级环境，未来消费者更注重产品品质和调性，消费趋于理性，会选择高性价比产品 [3][4] 产品品类扩张应对 - 围绕出行场景，一方面引进优秀设计研发人才（与高校合作培养箱包设计人才，在海外有合作设计师），另一方面利用生态链模式扩张 [4] 打造爆品策略 - 满足 80% 用户的 80% 需求，研发解决用户痛点产品，根据用户反馈迭代产品 [4] - 有专门进行爆品开发的团队和针对特定产品功能开发并快速更新产品的团队，用爆品策略带动相关产品扩张 [4] 渠道扩张规划 - 销售渠道分为线上（小米、京东等四大电商平台及垂直销售平台）、线下和海外（跨境电商和线下开店模式）渠道 [5] 产品品类拓展及供应商选择 - 产品定位围绕优质出行场景，为城市新中产阶级提供产品，扩充品类是商业模式决定的必然趋势，服装和鞋市场容量大 [5] - 选择优秀供应商合作，涉及面料、旅行箱材质等方面 [6] 品牌定位传递 - 从旅行箱切入，在市场营销和粉丝互动中推广，拓展线下渠道时强化出行场景定位，与旅行相关公司合作推广产品 [6] B2C 利润率及市场份额 - 坚持高品质且价格合理产品理念，保持长期健康盈利状态，无法预测未来市场份额，会更专注产品做大公司规模 [6][7]