海外市场情况 - 海外宏观环境对行业有压力，但企业提高沟通协作效率投入中长期明确，公司推新品、发展新渠道，受益于高性价比获更多客户测试导入机会 [3] - 经销商做库存保守，但下游销售数据月度环比增长，库存基本回归正常业务水平 [3] 库存管理 - 因各国货运和清关时间、产品线成熟度不同，库存水平有差异，管控原则是避免断货和不过度压库存 [4] - 公司能实时掌握经销商销售和库存数据，支撑验证市场策略有效性和及时调整 [4] 话机业务 - 话机行业增速趋缓客观存在，公司话机业务增长得益于产品竞争力，不同区域有份额提升空间，存在细分市场机会 [6] - 未出现恶性价格竞争，公司成本和高性价比优势成机会点 [6] 微软合作 - 公司与微软做AI功能协同开发，联合开发的360度多合一全景智能摄像头SmartVision 60即将上市，体现微软对公司产品和研发实力认可 [7] - 微软Teams在AI赋能下提升市场份额，公司会完善微软会议室解决方案，跟进客户部署滞后问题 [7] 新品情况 - 产品智能化升级有价格提升空间，公司终端设备智能化水平领先，有先发优势，整体解决方案竞争力提升 [8][9] - 会议产品新品优先向老渠道老客户追加销售，产品快速迭代利于突破新渠道新客户 [9] 新场景构建 - 公司产品中心收集用户需求、设计产品功能，作为销售和研发桥梁，与销售调研、与研发对接、与合作伙伴沟通 [10] 渠道建设 - 会议产品渠道建设处于成长期，产品推陈出新，需持续构建销售能力、完善通路 [10][11] - 话机拓展渠道时构建自有品牌难度大，公司有品牌知名度后进入IT渠道相对顺畅，但上量需持续耕耘 [11] - 公司拓展Pro AV类和IT类渠道，不同国家进展有差异，该类渠道认可度高、有引入高性价比厂商诉求，拓展空间大 [12] 员工管理 - 公司按需拓展外籍员工，外籍员工有本地化服务优势，但存在管理难度，突破期业务可能适当增加比例 [13] 分红政策 - 公司慎重选择新业务，追求投入产出比，总部大楼及产业园建设完工，账上现金和未来利润使公司有条件逐步提升分红比例 [14]